دراسة استقصائية لـ Interpreneur فهم اتجاهات الأعمال التجارية في السوق المتوسطة في الولايات المتحدة
لقد ذكرنا مؤخرًا أنه في عام 2023، احتلت الولايات المتحدة المرتبة الأولى في مؤشر كيرني للاستثمار الأجنبي المباشر (FDI) للعام الحادي عشر. في ظل عدم الاستقرار الاقتصادي العالمي، يوفر سوق البلاد أمانًا نسبيًا للمستثمرين الحذرين. وعلى هذا النحو، كان هناك تدفق مستمر للاستثمار والتوسع في الأعمال التجارية في السنوات القليلة الماضية، حيث أصبحت معدلات الاستثمار الأجنبي المباشر الآن أعلى بنسبة 30% مما كانت عليه قبل الجائحة.
ولفهم كيفية تأثير هذا المشهد على شركات السوق المتوسطة، قمنا مؤخراً باستطلاع آراء 1400 من كبار قادة الأعمال في 14 بلداً، في شركات القطاع الخاص التي تصل أرباحها إلى 300 مليون جنيه إسترليني سنوياً والتي توسعت على المستوى الدولي. نحن نطلق على هؤلاء الرؤساء التنفيذيين اسم “رواد الأعمال المشتركين”.
لقد قمنا بتحليل بيانات الولايات المتحدة لفهم ما الذي يدفع أصحاب الأعمال في أمريكا الشمالية عند التوسع في الخارج بشكل أفضل.
اتجاهات الأعمال العالمية: هل يعتقد قادة الأعمال في الولايات المتحدة الأمريكية أن المزيد من الشركات الأمريكية ستتوسع في الخارج في الأشهر الـ 12 المقبلة؟
| هل تتوقع أن تكون هناك زيادة أو نقصان في عدد الشركات التي ستتوسع في الخارج خلال الاثني عشر شهراً القادمة مقارنة بالعام السابق؟ | |
|---|---|
| زيادة كبيرة | 61% |
| زيادة معتدلة | 33% |
| لا يوجد تغيير | 4% |
| انخفاض معتدل | 2% |
يعتقد قادة الأعمال الأمريكيين أنه من المتوقع أن يزداد توسع الأعمال التجارية في الخارج
وبنسبة 94%، تعد الولايات المتحدة من أكثر الدول تفاؤلاً بأن التوسع العالمي في ازدياد من بين جميع الدول التي شملها الاستطلاع.
ما هي الأسواق التي تفضل الشركات الأمريكية التوسع فيها؟
| أي من المناطق أو البلدان التالية، إن وجدت، تفكر أنت/شركتك في التوسع إليها؟ (اختر كل ما ينطبق) | |
|---|---|
| أوروبا الغربية (مثل ألمانيا وفرنسا والمملكة المتحدة وغيرها) | 60% |
| أمريكا الشمالية (مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمكسيك وغيرها) | 57% |
| أمريكا الجنوبية (مثل البرازيل وشيلي وكولومبيا وكولومبيا وغيرها) | 34% |
| أوروبا الشرقية (مثل بولندا والمجر ورومانيا وغيرها) | 22% |
| جنوب آسيا (مثل تايلاند، وفيتنام، وسنغافورة، وغيرها) | 22% |
| شمال آسيا (مثل الصين واليابان وكوريا واليابان وغيرها) | 21% |
| الشرق الأوسط | 16% |
| أستراليا/نيوزيلندا | 15% |
| أفريقيا | 14% |
| غير متأكد/لا شيء على وجه الخصوص | 1% |
أوروبا الغربية الخيار الأول لرواد الأعمال الأمريكيين عند التوسع عالمياً
60٪ من المشاركين في الاستطلاع يسمون أوروبا الغربية كموقعهم الأول لتوسيع أعمالهم، وهم ليسوا وحدهم. على الصعيد العالمي، اتفق أكثر من نصف المشاركين في الاستطلاع على أن أوروبا الغربية كانت في مرمى أنظارهم للتوسع.
تأتي أمريكا الشمالية في المرتبة الثانية بنسبة 57%، تليها أمريكا الجنوبية بنسبة 34%، مما يشير إلى أن القرب الجغرافي من الشركات المتوسعة يلعب دورًا مهمًا بالنسبة لرواد الأعمال الأمريكيين الذين يفكرون في التوسع الدولي.
ما الذي يجعل بلداً ما أكثر جاذبية للشركات الأمريكية التي تتطلع إلى التوسع عالمياً؟
| أي مما يلي، إن وجد، يجعل البلد أكثر جاذبية للتوسع الدولي؟ [Select up to five] | |
|---|---|
| المهارات والمواهب (مثل توافر المواهب المحلية والانفتاح على هجرة المواهب الماهرة) | 59% |
| اتفاقيات تجارية مواتية (مثل مناطق التجارة الحرة أو الشراكات الدبلوماسية أو المعاملة الجمركية التفضيلية) | 47% |
| آفاق النمو الاقتصادي في المستقبل | 43% |
| سياسات ضريبية مواتية | 41% |
| القرب الجغرافي من العمليات الحالية | 38% |
| البنية التحتية التقنية والرقمنة | 36% |
| التوافق مع استراتيجية النمو طويل الأجل (مثل الاستثمار الإقليمي في صناعات محددة) | 36% |
| التشابه الثقافي واللغوي مع العمليات الحالية | 33% |
| بيئة تنظيمية شفافة | 32% |
| الدعم الحكومي (مثل المنح والحاضنات وبرامج الإرشاد) | 30% |
المهارات والمواهب هي عوامل الجذب الرئيسية للرؤساء التنفيذيين في الولايات المتحدة الأمريكية
ومن المثير للاهتمام أن المجيبين الأمريكيين قدّروا المهارات والمواهب (على سبيل المثال، توافر المواهب المحلية والانفتاح على هجرة المواهب الماهرة) باعتبارها الدوافع الرئيسية للتوسع الدولي.
قال 47% من المشاركين في الاستطلاع إن الدافع الرئيسي لتوسع أعمالهم على المستوى الدولي هو الاتفاقيات التجارية المواتية (مثل مناطق التجارة الحرة أو الشراكات الدبلوماسية أو المعاملة الجمركية التفضيلية).
ما الذي يحفز رواد الأعمال الأمريكيين على التوسع دوليًا؟
ووفقًا للمشاركين الأمريكيين، فإن زيادة المبيعات والإيرادات تعتبر أكبر فائدة للتوسع الدولي، حيث اختارها النصف (50%). كان هذا هو الخيار الأول المشترك بين المشاركين العالميين.
ما هي أكبر تحديات التوسع الدولي في عام 2024 وفقًا لرواد الأعمال الأمريكيين؟
| أكبر 3 تحديات تواجه عملية التوسع الدولي | |
|---|---|
| إيجاد الشركاء المحليين المناسبين (مثل بناء علاقات موثوقة وجديرة بالثقة) | 45% |
| تكييف القضايا اللوجستية وسلسلة التوريد (مثل إدارة الشحن الدولي والتوزيع والاتصالات) | 44% |
| إدارة التقلبات الاقتصادية (مثل تقلبات العملة والتضخم والنمو المنخفض) | 42% |
الرؤساء التنفيذيون في الولايات المتحدة الأمريكية يقولون إن إيجاد شركاء محليين يمثل تحديًا لممارسة الأعمال التجارية على المستوى الدولي
قال أقل من النصف بقليل (45%) إن أحد أكبر التحديات التي تواجهها الشركات خلال التوسع الدولي هو العثور على الشركاء المحليين المناسبين (على سبيل المثال، بناء علاقات موثوقة وجديرة بالثقة). وهذا يسلط الضوء على الفرصة المتاحة للبلدان التي تتطلع إلى قبول توسع الأعمال التجارية في الولايات المتحدة لعرض خبراتها ومعرفتها.
المخاطر: ما هي برأي الرؤساء التنفيذيين في الولايات المتحدة الأمريكية أكبر المخاطر التي تواجه توسع الأعمال التجارية العالمية في عام 2024؟
ما مدى الخطر الذي يشكله ما يلي على التوسع الدولي لشركتك أو التوسع الدولي المخطط له؟
| تصاعد التوترات الجيوسياسية وعدم الاستقرار الجيوسياسي | المخاطر التخريبية | 13% |
| مخاطر كبيرة | 17% | |
| مخاطر معتدلة | 32% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 24% | |
| لا توجد مخاطرة | 13% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 1% | |
| التباطؤ الاقتصادي أو الركود الاقتصادي | المخاطر التخريبية | 7% |
| مخاطر كبيرة | 24% | |
| مخاطر معتدلة | 31% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 21% | |
| لا توجد مخاطرة | 16% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 1% | |
| تقلبات السوق المالية وتقلبات أسعار الصرف الأجنبي | المخاطر التخريبية | 9% |
| مخاطر كبيرة | 22% | |
| مخاطر معتدلة | 31% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 21% | |
| لا توجد مخاطرة | 17% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 0% | |
| تهديدات الأمن السيبراني واختراقات البيانات | المخاطر التخريبية | 10% |
| مخاطر كبيرة | 19% | |
| مخاطر معتدلة | 31% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 20% | |
| لا توجد مخاطرة | 20% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 0% | |
| النقص في المواهب والفجوات في العمالة الماهرة | المخاطر التخريبية | 10% |
| مخاطر كبيرة | 18% | |
| مخاطر معتدلة | 27% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 23% | |
| لا توجد مخاطرة | 21% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 1% | |
| الاضطراب التكنولوجي الناجم عن الذكاء الاصطناعي والتقنيات الجديدة | المخاطر التخريبية | 7% |
| مخاطر كبيرة | 25% | |
| مخاطر معتدلة | 21% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 28% | |
| لا توجد مخاطرة | 17% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 2% | |
| الاضطراب البيئي والطقس القاسي | المخاطر التخريبية | 13% |
| مخاطر كبيرة | 24% | |
| مخاطر معتدلة | 32% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 18% | |
| لا توجد مخاطرة | 13% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 0% |
الاضطرابات البيئية والطقس القاسي على رأس المخاطر التي تواجهها الشركات الأمريكية
من المثير للدهشة أن ما يقرب من نصف المشاركين الأمريكيين (46%) شعروا أن الاضطرابات البيئية والطقس المتطرف تشكل خطرًا معطلاً أو كبيرًا على توسع أعمالهم أو توسعهم المخطط له على المستوى الدولي، مما يجعلهم الدولة الوحيدة التي تشير إلى هذا الأمر باعتباره مصدر قلقهم الأكبر. كان قادة الأعمال الأمريكيون الأقل قلقاً من نقص المواهب والاضطراب التكنولوجي، بنسبة 28%.
أسهم الموظفين مقابل مستثمري القطاع الخاص: ما هو مصدر التمويل التوسعي الدولي المفضل للشركات الأمريكية؟
| خطط أسهم الموظفين | 48% |
| مستثمرو القطاع الخاص (بما في ذلك أصحاب الثروات) | 47% |
| أسواق رأس المال (أي الاكتتاب العام الأولي) | 45% |
| رأس المال الاستثماري أو الأسهم الخاصة | 44% |
| الاستحواذ على الإدارة | 33% |
| التمويل الحكومي | 31% |
| التمويل الجماعي | 20% |
| الديون | 20% |
| لا شيء مما سبق | 1% |
خطط أسهم الموظفين مصدر التمويل المفضل لقادة الأعمال في الولايات المتحدة الأمريكية
تم اختيار خطط أسهم الموظفين كمصدر التمويل الدولي المفضل للتوسع الدولي للشركات الأمريكية بنسبة 48%، وتأتي في المرتبة الثانية بعد الهند بنسبة 55%. كانت هاتان الدولتان هما الدولتان الوحيدتان من بين 14 دولة شملها الاستطلاع اللتان جعلتا خطط أسهم الموظفين الخيار الأول.
وتبع هذا الاختيار عن كثب (47%) مستثمرو القطاع الخاص (بما في ذلك أصحاب الثروات)، وهو الاختيار الأكثر شعبية بين المشاركين في الاستطلاع على مستوى العالم.
فهم الضريبة العالمية: هل المديرون التنفيذيون مستعدون لعتبة الضريبة العالمية؟
| ما مدى ثقتك في فهمك للقواعد الضريبية الدولية العالمية (مثل تسعير التحويل وضريبة القيمة المضافة) التي تحكم الشركات متعددة الجنسيات؟ | |
|---|---|
| واثق للغاية: لدي فهم عميق للقواعد الضريبية العالمية وآثارها على الشركات متعددة الجنسيات | 64% |
| الثقة بالنفس: لديّ فهم جيد للمبادئ الأساسية ويمكنني التعامل مع السيناريوهات الشائعة، ولكن قد أطلب إرشادات خارجية في المواقف المعقدة | 34% |
| لست واثقاً للغاية: فهمي للقواعد الضريبية العالمية محدود، وأنا أعتمد بشكل كبير على المستشارين الخارجيين للحصول على التوجيه والتحليل | 2% |
قادة الأعمال في الولايات المتحدة الأمريكية واثقون من فهم القواعد الضريبية العالمية
أعرب 98% من المشاركين في الاستطلاع عن ثقتهم في فهم القواعد الضريبية العالمية التي تحكم الشركات متعددة الجنسيات. لم يقل أي من المجيبين الأمريكيين أنهم لم يكونوا واثقين من أنفسهم، ويعتمدون بالكامل على مستشارين خارجيين للحصول على المشورة والتوجيه و/أو اتخاذ القرارات.
أما الدولة الأقل ثقة فكانت اليابان بنسبة 64%.
الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية أولوية للمستثمرين ورجال الأعمال في الولايات المتحدة الأمريكية
| نحن نعطي الأولوية للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية | 53% |
| نحن نقدر / نقدر الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية ولكنها لن تكون على رأس أولوياتنا | 30% |
| نحن نفعل/سنأخذ في الاعتبار ممارسات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية ولكن بشرط ألا تتعارض مع أولوياتنا الأخرى | 15% |
| نحن لا / لن نفكر بشدة في ممارسات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية | 1% |
| غير متأكد | 1% |
الولايات المتحدة الأمريكية تضع الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية على رأس أولوياتها
الغالبية (98%) يأخذون في الاعتبار الممارسات البيئية والاجتماعية والحوكمة عند التفكير في البلدان التي يرغبون في التوسع فيها، حيث قال 53% من المشاركين في الاستطلاع إن أعمالهم تضعها أو ستضعها على رأس أولوياتها. فقط الصين كانت استجابتها أكثر ثقة، حيث سجلت 87% مقابل 83% في الولايات المتحدة.
ويمكن أن ينعكس هذا الرأي في زيادة قواعد الامتثال لقواعد الحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات التي تم إدخالها في أمريكا. اقترحت هيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC) قواعد جديدة تلزم الشركات العامة بالإفصاح عن المعلومات المتعلقة بالمخاطر والفرص البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات. لا تزال هذه القواعد قيد التطوير، ولكن من المحتمل أن تؤثر بشكل كبير على الطريقة التي تدير بها الشركات في الولايات المتحدة الأمريكية الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية. كما أنه من المحتمل أن يتأثر أيضًا بالكمية الكبيرة من الأعمال التي تقوم بها الولايات المتحدة الأمريكية مع أوروبا، مركز اللوائح التنظيمية البيئية والاجتماعية والحوكمة.
فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية الدولية
| إلى أي مدى تتفق أو لا تتفق مع العبارة التالية: “أشعر بأنني مستعد لتسخير فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية العالمية خلال العامين المقبلين؟ | |
|---|---|
| أوافق بشدة | 72% |
| أوافق إلى حد ما | 24% |
| لا أوافق أو لا أوافق | 4% |
الشركات الأمريكية واثقة من استخدام الذكاء الاصطناعي في العمليات العالمية
وافق معظم المشاركين في الاستطلاع (96%) على أنهم يشعرون بأنهم مستعدون للاستفادة من مزايا الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية العالمية في العامين المقبلين، ووافق 72% منهم بشدة على ذلك.
لم يشعر أي من المشاركين من الولايات المتحدة بعدم الاستعداد، إلى جانب البرازيل والصين والمكسيك ونيجيريا والمكسيك.
