استبيان Interpreneur: فهم اتجاهات الأعمال التجارية في السوق المتوسطة في المملكة المتحدة
لقد أدت خلفية الركود ومشاكل سلسلة التوريد والتقشف إلى 18 شهرًا صعبة بالنسبة للمملكة المتحدة. ومع ذلك، في الربع الأول من عام 2024، أظهرت المملكة المتحدة علامات على الانتعاش، مع نمو بنسبة 0.6%، حتى مع ثبات أسعار الفائدة عند أعلى مستوى لها منذ 10 سنوات. ربما ترجع هذه البراعم الخضراء المبكرة للغاية إلى التوقعات الاقتصادية الأكثر تفاؤلاً للشركاء التجاريين الرئيسيين، الولايات المتحدة، مع نمو متواضع وتباطؤ التضخم، مما يجعل التوسع الدولي في الاعتبار بالنسبة لرواد الأعمال البريطانيين.
ولفهم كيفية تأثير هذا المشهد على شركات السوق المتوسطة، قمنا مؤخراً باستطلاع آراء 1400 من كبار قادة الأعمال في 14 بلداً، في شركات القطاع الخاص التي تصل أرباحها إلى 300 مليون جنيه إسترليني سنوياً والتي توسعت على المستوى الدولي. نحن نطلق على هؤلاء الرؤساء التنفيذيين اسم “رواد الأعمال المشتركين”.
لقد قمنا بتحليل بيانات المملكة المتحدة مقابل التوقعات العالمية للحصول على فهم أفضل لما يدفع رواد الأعمال في المملكة المتحدة.
اتجاهات الأعمال العالمية: هل يعتقد قادة الأعمال البريطانيون أن المزيد من الأعمال التجارية ستتوسع في الخارج خلال الاثني عشر شهراً القادمة؟
| زيادة كبيرة | 25% |
| زيادة معتدلة | 53% |
| لا يوجد تغيير | 16% |
| انخفاض معتدل | 6% |
المملكة المتحدة من بين أقل 3 دول في العالم تفاؤلاً فيما يتعلق بتوسيع الأعمال التجارية في الخارج
قال 78% من المشاركين في الاستطلاع إنهم يتوقعون حدوث زيادة في عدد الشركات التي ستتوسع في الخارج خلال الاثني عشر شهراً القادمة.
- 25٪ يعتقدون أنه ستكون هناك زيادة كبيرة
- 53% يعتقدون أنها ستكون زيادة معتدلة
يعتقد 6% فقط أنه سيكون هناك انخفاض.
ما هي الأسواق التي تفضل الشركات البريطانية التوسع فيها؟
| أي من المناطق أو البلدان التالية، إن وجدت، تفكر أنت/شركتك في التوسع إليها؟ (اختر كل ما ينطبق) | |
|---|---|
| أوروبا الغربية (مثل ألمانيا وفرنسا والمملكة المتحدة وغيرها) | 52% |
| أوروبا الشرقية (مثل بولندا والمجر ورومانيا وغيرها) | 41% |
| أمريكا الشمالية (مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمكسيك وغيرها) | 40% |
| شمال آسيا (مثل الصين واليابان وكوريا واليابان وغيرها) | 23% |
| الشرق الأوسط | 19% |
| جنوب آسيا (مثل تايلاند، وفيتنام، وسنغافورة، وغيرها) | 18% |
| أمريكا الجنوبية (مثل البرازيل وشيلي وكولومبيا وكولومبيا وغيرها) | 14% |
| أفريقيا | 12% |
| أستراليا/نيوزيلندا | 10% |
| آخر | 1% |
أوروبا الغربية تحتل المركز الأول بالنسبة لرواد الأعمال البريطانيين
وقال أكثر من نصف المشاركين في الاستطلاع (52%) إن أكثر من نصف المشاركين في الاستطلاع (52%) قالوا إن أعمالهم ستدرس التوسع في أوروبا الغربية.
- قال 41% منهم أن أعمالهم ستدرس التوسع في أوروبا الشرقية. وكانت هذه ثاني أعلى نسبة من بين جميع الدول المستجيبة، بعد ألمانيا مباشرة.
- قال 48% منهم إن أعمالهم ستدرس التوسع في أمريكا الشمالية.
10% فقط 10% فقط سيفكرون في التوسع إلى أستراليا/نيوزيلندا.
ما الذي يجعل البلد أكثر جاذبية للشركات البريطانية التي تتطلع إلى التوسع عالمياً؟
| أي مما يلي، إن وجد، يجعل البلد أكثر جاذبية للتوسع الدولي؟ [Select up to five] | |
|---|---|
| المهارات والمواهب (مثل توافر المواهب المحلية والانفتاح على هجرة المواهب الماهرة) | 43% |
| الدعم الحكومي (مثل المنح والحاضنات وبرامج الإرشاد) | 41% |
| اتفاقيات تجارية مواتية (مثل مناطق التجارة الحرة أو الشراكات الدبلوماسية أو المعاملة الجمركية التفضيلية) | 36% |
| البنية التحتية التقنية والرقمنة | 33% |
| سياسات ضريبية مواتية | 31% |
| آفاق النمو الاقتصادي في المستقبل | 30% |
| بيئة تنظيمية شفافة | 28% |
| القرب الجغرافي من العمليات الحالية | 27% |
| التوافق مع استراتيجية النمو طويل الأجل (مثل الاستثمار الإقليمي في صناعات محددة) | 23% |
| التشابه الثقافي واللغوي مع العمليات الحالية | 22% |
| غير متأكد | 2% |
المهارات والمواهب عوامل الجذب الرئيسية لقادة الأعمال في المملكة المتحدة
قال 43% من المشاركين في الاستطلاع أن إحدى أكثر السمات جاذبية للتوسع الدولي هي المهارات والمواهب (مثل توافر المواهب المحلية والانفتاح على هجرة المواهب الماهرة)
وأعقب ذلك:
- الدعم الحكومي (مثل المنح والحاضنات وبرامج الإرشاد) بنسبة 41%. وقد حصلت الإمارات العربية المتحدة على المركز الأول فقط.
- اتفاقيات تجارية مواتية (مثل مناطق التجارة الحرة أو الشراكات الدبلوماسية أو المعاملة الجمركية التفضيلية) بنسبة 36%
- البنية التحتية التقنية والرقمنة بنسبة 33%
ما الذي يحفز رواد الأعمال في المملكة المتحدة على التوسع دولياً؟
| ما هي الدوافع الرئيسية لتوسع أعمالك على المستوى الدولي؟ [Select up to three] | |
|---|---|
| فرص نمو السوق: الوصول إلى شرائح عملاء جديدة | 46% |
| الميزة التنافسية: اكتساب موطئ قدم في الأسواق الجديدة قبل المنافسين | 32% |
| التنويع: تقليل الاعتماد على سوق واحدة | 31% |
| الوصول إلى التقنيات الرقمية والابتكار | 26% |
| استقطاب المواهب: تعيين موظفين مهرة من مجموعة أوسع من الموظفين المهرة | 26% |
| توفير الموارد: التصنيع أو سلسلة التوريد أو فرص توفير الموارد الأخرى | 24% |
| تحسين التكلفة: الاستفادة من انخفاض تكاليف الإنتاج/الموارد | 20% |
| شبكة العلاقات الشخصية الموجودة في الخارج | 19% |
| الحوافز الحكومية في البلد المضيف (بما في ذلك الإطار التنظيمي والحوافز الضريبية) | 15% |
| غير متأكد | 1% |
قال ما يقرب من نصف المشاركين (46%) إن الدافع الرئيسي وراء توسع أعمالهم على المستوى الدولي هو فرص نمو السوق. 32% منهم كان الدافع وراء ذلك هو إمكانية تحقيق ميزة تنافسية والقدرة على الحصول على موطئ قدم في أسواق جديدة قبل المنافسين. قال 31% منهم أن التنويع وتقليل الاعتماد على سوق واحدة كان الدافع الرئيسي وراء ذلك.
ما هي أكبر تحديات التوسع الدولي في عام 2024 وفقاً لرواد الأعمال البريطانيين؟
| أكبر 3 تحديات تواجه عملية التوسع الدولي | |
|---|---|
| فهم متطلبات الامتثال المعقدة (على سبيل المثال الامتثال للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية والقانونية) | 42% |
| تكييف القضايا اللوجستية وسلسلة التوريد (مثل إدارة الشحن الدولي والتوزيع والاتصالات) | 39% |
| إدارة التقلبات الاقتصادية (مثل تقلبات العملة والتضخم والنمو المنخفض) | 39% |
الامتثال أكبر تحدٍ لممارسة الأعمال التجارية على المستوى الدولي بحسب الرؤساء التنفيذيين في المملكة المتحدة
42% قالوا إن أحد أكبر التحديات التي تواجهها الشركات أثناء التوسع الدولي هو فهم متطلبات الامتثال المعقدة (مثل الامتثال البيئي والاجتماعي والحوكمة والامتثال القانوني)
- ومن التحديات المهمة الأخرى:
- تكييف المسائل اللوجستية وسلسلة التوريد (مثل إدارة الشحن الدولي والتوزيع والاتصالات) – 39%
- إدارة التقلبات الاقتصادية (مثل تقلبات العملة والتضخم والنمو المنخفض) – 39%
- إيجاد الشركاء المحليين المناسبين (مثل بناء علاقات موثوقة وجديرة بالثقة) -34%
المخاطر: ما هي في رأي الرؤساء التنفيذيين في المملكة المتحدة أكبر المخاطر التي تواجه توسع الأعمال التجارية العالمية في عام 2024؟
ما مدى الخطر الذي يشكله ما يلي على التوسع الدولي لشركتك أو التوسع الدولي المخطط له؟
| تصاعد التوترات الجيوسياسية وعدم الاستقرار الجيوسياسي | المخاطر التخريبية | 9% |
| مخاطر كبيرة | 19% | |
| مخاطر معتدلة | 36% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 21% | |
| لا توجد مخاطرة | 13% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 2% | |
| التباطؤ الاقتصادي أو الركود الاقتصادي | المخاطر التخريبية | 10% |
| مخاطر كبيرة | 24% | |
| مخاطر معتدلة | 33% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 26% | |
| لا توجد مخاطرة | 6% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 1% | |
| تقلبات السوق المالية وتقلبات أسعار الصرف الأجنبي | المخاطر التخريبية | 6% |
| مخاطر كبيرة | 17% | |
| مخاطر معتدلة | 41% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 25% | |
| لا توجد مخاطرة | 7% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 4% | |
| تهديدات الأمن السيبراني واختراقات البيانات | المخاطر التخريبية | 10% |
| مخاطر كبيرة | 23% | |
| مخاطر معتدلة | 28% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 23% | |
| لا توجد مخاطرة | 10% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 6% | |
| النقص في المواهب والفجوات في العمالة الماهرة | المخاطر التخريبية | 10% |
| مخاطر كبيرة | 20% | |
| مخاطر معتدلة | 30% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 25% | |
| لا توجد مخاطرة | 14% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 1% | |
| الاضطراب التكنولوجي الناجم عن الذكاء الاصطناعي والتقنيات الجديدة | المخاطر التخريبية | 9% |
| مخاطر كبيرة | 22% | |
| مخاطر معتدلة | 28% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 31% | |
| لا توجد مخاطرة | 7% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 3% | |
| الاضطراب البيئي والطقس القاسي | المخاطر التخريبية | 10% |
| مخاطر كبيرة | 19% | |
| مخاطر معتدلة | 34% | |
| الحد الأدنى من المخاطر | 25% | |
| لا توجد مخاطرة | 11% | |
| غير متأكد / لا ينطبق | 1% |
التباطؤ الاقتصادي أكبر خطر على توسع الشركات البريطانية على الصعيد الدولي
رأى 34% من المشاركين في الاستطلاع أن التباطؤ الاقتصادي أو الركود الاقتصادي يشكل خطرًا معطلاً أو كبيرًا على توسع أعمالهم على المستوى الدولي أو التوسع المخطط له.
- قال 10% منهم أن هذا خطر معطّل، وقال 24% منهم أنه خطر كبير.
- ورأى 32% من المشاركين أن هذا خطر ضئيل أو لا خطر على الإطلاق.
ورأى 33% منهم أن تهديدات الأمن السيبراني واختراقات البيانات تشكل خطرًا معطلاً أو كبيرًا ورأى 31% آخرون أن هذا الخطر ناجم عن التعطيل التكنولوجي من الذكاء الاصطناعي والتقنيات الجديدة.
الأسهم الخاصة مقابل رأس المال المخاطر: ما هو مصدر التمويل التوسعي الدولي المفضل للشركات البريطانية؟
| خطط أسهم الموظفين | 35% |
| مستثمرو القطاع الخاص (بما في ذلك أصحاب الثروات) | 35% |
| التمويل الحكومي | 34% |
| أسواق رأس المال (أي الاكتتاب العام الأولي) | 33% |
| رأس المال الاستثماري أو الأسهم الخاصة | 27% |
| الاستحواذ على الإدارة | 26% |
| التمويل الجماعي | 23% |
| الديون | 12% |
| لا شيء مما سبق | 7% |
خطط أسهم أصحاب العمل الخيار الأول لتمويل توسع الأعمال في المملكة المتحدة على المستوى الدولي
كان رواد الأعمال في المملكة المتحدة من أقل البلدان التي من المرجح أن تفكر في المستثمرين من القطاع الخاص ورأس المال الاستثماري. ويرجع ذلك إلى الانتشار المتكافئ إلى حد ما عبر جميع الخيارات، مما يوضح خيارات التمويل التي يمكن لرواد الأعمال في المملكة المتحدة الوصول إليها لمساعدة أعمالهم على النمو على المستوى الدولي.
قال 35% من المشاركين في الاستطلاع أن شركاتهم من المحتمل أن تفكر أو استخدمت مستثمرين من القطاع الخاص للنمو على المستوى الدولي.
35% أفادوا بأنهم يستخدمون/ينظرون في استخدام خطط أسهم الموظفين للتوسع الدولي.
ومن المصادر الشائعة الأخرى لرأس المال النامي
- Government funding (34%)
- Capital markets (i.e. IPO) (33%)
- Venture capital or private equity ( 27%)
فهم الضريبة العالمية: هل المديرون التنفيذيون مستعدون لعتبة الضريبة العالمية؟
| ما مدى ثقتك في فهمك للقواعد الضريبية الدولية العالمية (على سبيل المثال تسعير التحويل، وضريبة القيمة المضافة) التي تحكم الشركات متعددة الجنسيات؟ | |
|---|---|
| واثق للغاية: لدي فهم عميق للقواعد الضريبية العالمية وآثارها على الشركات متعددة الجنسيات | 34% |
| الثقة بالنفس: لديّ فهم جيد للمبادئ الأساسية ويمكنني التعامل مع السيناريوهات الشائعة، ولكن قد أطلب إرشادات خارجية في المواقف المعقدة | 61% |
| لست واثقاً للغاية: فهمي للقواعد الضريبية العالمية محدود، وأنا أعتمد بشكل كبير على المستشارين الخارجيين للحصول على التوجيه والتحليل | 4% |
| لست واثقًا على الإطلاق: أفتقر إلى المعرفة باللوائح الضريبية الدولية وأعتمد كليًا على المستشارين الخارجيين للحصول على المشورة والتوجيه و/أو اتخاذ القرارات | 1% |
ارتفاع ثقة الشركات البريطانية في فهم الشركات البريطانية للضرائب العالمية
- 34% من المشاركين في الاستطلاع واثقون للغاية من فهمهم للقواعد الضريبية الدولية العالمية التي تحكم الشركات متعددة الجنسيات – فهم لديهم فهم عميق للقواعد الضريبية العالمية وآثارها على الشركات متعددة الجنسيات.
- 61% منهم واثقون – لديهم فهم جيد للمبادئ الأساسية ويمكنهم التعامل مع السيناريوهات الشائعة ولكنهم قد يطلبون إرشادات خارجية في المواقف المعقدة.
- 4٪ فقط لا يتمتعون بثقة كبيرة، وفهمهم محدود ويعتمدون بشكل كبير على المستشارين الخارجيين للحصول على التوجيه والتحليل
- 1% لا يثقون على الإطلاق، ويعتمدون بالكامل على مستشارين خارجيين للحصول على المشورة والتوجيه و/أو اتخاذ القرار
الأهمية المتزايدة للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية للمستثمرين ورجال الأعمال في المملكة المتحدة
| نحن نعطي الأولوية للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية | 26% |
| نحن نقدر / نقدر الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية ولكنها لن تكون على رأس أولوياتنا | 40% |
| نحن نفعل/سنأخذ في الاعتبار ممارسات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية ولكن بشرط ألا تتعارض مع أولوياتنا الأخرى | 27% |
| نحن لا / لن نفكر بشدة في ممارسات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية | 2% |
| نحن لا / لن نأخذ في الاعتبار ممارسات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية على الإطلاق | 2% |
| غير متأكد | 3% |
المملكة المتحدة تضع في اعتبارها الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية ولكنها تتخلف عن الصين في أولوياتها
الغالبية (93%) تضع في اعتبارها/ستضع في اعتبارها الممارسات البيئية والاجتماعية والحوكمة عند التفكير في البلدان أو المناطق التي ستتوسع فيها:
- قال 26% من المشاركين في الاستطلاع أن أعمالهم تعطي الأولوية للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية أو ستعطيها الأولوية. وكانت أعلى الدرجات من نصيب الصين بنسبة 64%، أي أكثر من 3 أضعاف النسبة المسجلة في المملكة المتحدة.
- 40٪ يفعلون ذلك/قد يقدّرونه، لكنه لن يكون أولوية.
- 27% يفعلون/سيفعلون ذلك إذا لم يتعارض ذلك مع أولوياتهم الأخرى.
- 4% فقط 4% لا/لن يفكروا في ممارسات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية.
فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية الدولية
| إلى أي مدى تتفق أو لا تتفق مع العبارة التالية: “أشعر بأنني مستعد لتسخير فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية العالمية خلال العامين المقبلين؟ | |
|---|---|
| أوافق بشدة | 37% |
| أوافق إلى حد ما | 54% |
| لا أوافق أو لا أوافق | 7% |
| غير موافق إلى حد ما | 2% |
الشركات البريطانية واثقة من استخدام الذكاء الاصطناعي في العمليات العالمية
يوافق معظم المشاركين في الاستطلاع (91%) على أنهم يشعرون بأنهم مستعدون للاستفادة من مزايا الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية العالمية في العامين المقبلين.
- 27% موافقون بشدة.
- 54% موافقون إلى حد ما
- لم يوافق 2% فقط من المشاركين في الاستطلاع على هذه العبارة
