استبيان Interpreneur: فهم اتجاهات الأعمال التجارية في السوق المتوسطة في إسبانيا

شهدت إسبانيا مؤخرًا طفرة كبيرة في الاستثمار الأجنبي، مع زيادة بنسبة 8.1% في إجمالي الاستثمار الأجنبي في عام 2023. والجدير بالذكر أن الاستثمارات غير المملوكة ارتفعت بنسبة 20.3%، لتصل إلى 9.912 مليار يورو، وهو ما يمثل ارتفاعًا ملحوظًا بنسبة 50.8% عن متوسط الخمس سنوات. يسلط هذا النمو الضوء على جاذبية إسبانيا القوية للشركات الدولية، لا سيما من الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وألمانيا. في عام 2022، تجاوز إجمالي الاستثمار الأجنبي 34.178 مليار يورو، وهو ثاني أعلى مستوى منذ عام 1993. وإلى جانب هذا الرقم القياسي في الاستثمار الأجنبي المباشر، وصلت الصادرات أيضًا إلى مستوى تاريخي مرتفع بلغ 319.86 مليار يورو.

ولفهم كيفية تأثير هذا المشهد على شركات السوق المتوسطة، قمنا مؤخراً باستطلاع آراء 1400 من كبار قادة الأعمال في 14 بلداً، في شركات القطاع الخاص التي تصل أرباحها إلى 300 مليون جنيه إسترليني سنوياً والتي توسعت على المستوى الدولي. نحن نطلق على هؤلاء الرؤساء التنفيذيين اسم “رواد الأعمال المشتركين”.

قمنا بتحليل البيانات الإسبانية لفهم ما الذي يدفع أصحاب الأعمال الإسبان إلى التوسع في الخارج بشكل أفضل.

اتجاهات الأعمال العالمية: هل يعتقد قادة الأعمال الإسبان أن المزيد من الأعمال التجارية الإسبانية ستتوسع في الخارج في الأشهر الـ 12 المقبلة؟

من المتوقع أن يزداد توسع الأعمال التجارية في الخارج على نطاق واسع من قبل قادة الأعمال الإسبان

بنسبة 89%، تعد إسبانيا واحدة من أكثر الدول تفاؤلاً في العالم بأن التوسع العالمي في ازدياد، حيث سجلت نسبة أعلى بكثير من جيرانها الأوروبيين الآخرين في الاستطلاع. وكانت أعلى نسبة في نيجيريا وجنوب أفريقيا بنسبة 98%.

يقدم هذا التقرير رؤية قيمة ومهمة حول العوامل التي تؤثر عندما تقرر الشركات المتوسطة الحجم التوسع دوليًا. ولعل أهم النتائج التي توصلت إليها الدراسة هي طريقة تفكير الشركات الإسبانية متوسطة الحجم التي تمت استشارتها فيما يتعلق بالخيارات المختلفة المتاحة لتمويل توسعها الدولي. وتكشف حقيقة أن بدائل التمويل مثل رأس المال الخاص وأسواق رأس المال تتصدر قائمة الأولويات مقارنة بالتمويل التقليدي عن تغير في العقلية وزيادة التثقيف المالي ومشهد الأعمال الأكثر نضجاً. كما تُظهر الدراسة أيضاً أن قادة الأعمال يرون أن تعقيد اللوائح الضريبية في الأسواق المختلفة يمثل عقبة كبيرة أمام التوسع العالمي.

إيلينا راميريز مارين
مدير في شركة كريستون إيبروديت
عضو مجلس إدارة كريستون العالمية

ما هي الأسواق التي تفضل الشركات الإسبانية التوسع فيها؟

أوروبا الغربية الخيار الأول لرواد الأعمال الإسبان عند توسيع أعمالهم على مستوى العالم

حدد 57% من المشاركين في الاستطلاع أن أوروبا الغربية هي الخيار الأول لتوسيع أعمالهم، وهو ما يعكس التوجه العالمي حيث يتطلع 52% من المشاركين إلى هذه المنطقة. بالإضافة إلى ذلك، أظهر 36% تفضيلهم لأوروبا الشرقية، مما يؤكد ميل إسبانيا القوي نحو التوسع الأوروبي على المناطق البعيدة.

ما الذي يجعل البلد أكثر جاذبية للشركات الإسبانية التي تتطلع إلى التوسع عالمياً؟

القرب الجغرافي هو عامل الجذب الرئيسي لرواد الأعمال الإسبان

قيم المجيبون الإسبان القرب الجغرافي أكثر من غيرهم (35%)، على عكس المتوسط العالمي، حيث احتل هذا العامل المرتبة قبل الأخيرة من حيث الأهمية. وينعكس هذا التفضيل في ميلهم إلى التوسع في البلدان الأوروبية المجاورة بدلاً من الأسواق العالمية البعيدة. الولايات المتحدة فقط هي التي سجلت أعلى من ذلك بنسبة 38%.

واعتُبر الدعم الحكومي العامل الأقل أهمية، وهو ما يعكس وجهة نظر نظرائهم العالميين. قد يصنف رواد الأعمال الإسبان الدعم الحكومي كأقل العوامل جاذبية للتوسع الدولي بسبب التصورات المتعلقة بعدم الكفاءة البيروقراطية، والتجارب السلبية السابقة، وتفضيل الاعتماد على الذات.

ما الذي يحفز رواد الأعمال الإسبان على التوسع دولياً؟

تواصل الشركات الإسبانية تحقيق الربحية في التوسع الدولي، حيث حدد 48% من المشاركين في الاستطلاع زيادة المبيعات والإيرادات كأحد أكبر الفوائد. وتشمل المزايا الهامة الأخرى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والسمعة (37%)، وزيادة الربحية (36%)، وتعزيز المكانة الاستراتيجية والميزة التنافسية (34%).

تُظهر الدراسة أنه بالنسبة للشركات متوسطة الحجم، يطرح التوسع على المستوى الدولي مجموعة من التحديات. ما لاحظناه في شركة Kreston Iberaudit هو أن البنية التحتية والموارد الداخلية لهذه الشركات تميل إلى ألا تكون قوية بما يكفي لإجراء مراجعة للشركات التابعة في الأسواق الخارجية أو لإجراء تحليل أولي استبطاني، على سبيل المثال، مع شريك محتمل في السوق المستهدفة. ويؤدي مدققو الحسابات دوراً متزايد الأهمية لضمان حصول الشركات على راحة البال بأن الجانب المالي مغطى بالكامل، والتركيز بشكل أكبر على المكونات اللوجستية والتجارية، والتي تمثل أيضاً تحديات كبيرة في عملية التوسع الدولي.

ميرسي مارتي كيرالت
الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة
كريستون إيبيروديت

ما هي أكبر تحديات التوسع الدولي في عام 2024 وفقًا لرواد الأعمال الإسبان؟

الرؤساء التنفيذيون الإسبان يؤكدون أن تكييف قضايا اللوجستيات وسلسلة التوريد تمثل تحديًا لممارسة الأعمال التجارية على المستوى الدولي

قال 38% من المجيبين الإسبان أن أحد أكبر التحديات التي تواجهها الشركات أثناء التوسع الدولي هو تكييف المسائل اللوجستية وسلسلة التوريد (مثل إدارة الشحن الدولي والتوزيع والاتصالات)، مما يؤكد أن البلدان الأوروبية المجاورة قد تكون أكثر ملاءمة لجهود التوسع.

المخاطر: ما هي برأي الرؤساء التنفيذيين في إسبانيا أكبر المخاطر التي تواجه توسع الأعمال التجارية العالمية في عام 2024؟

ما مدى الخطر الذي يشكله ما يلي على التوسع الدولي لشركتك أو التوسع الدولي المخطط له؟

قادة الأعمال الإسبان يقولون إن الركود هو الخطر الأول على الأعمال التجارية العالمية

رأى 46% من المشاركين في الاستطلاع أن التباطؤ الاقتصادي أو الركود يشكل خطرًا معطلاً أو كبيرًا على توسع أعمالهم على المستوى الدولي أو التوسع المخطط له.

ورأى 45% من المشاركين أن التوترات الجيوسياسية المتصاعدة وعدم الاستقرار الجيوسياسي يشكلان خطراً معطلاً أو كبيراً ، ورأى 42% آخرون أن هذا الخطر ناجم عن تقلبات الأسواق المالية والعملات الأجنبية.

قادة الأعمال الإسبان هم الأقل اهتمامًا بالاضطرابات البيئية والطقس المتطرف، ربما لأن إسبانيا، مقارنة ببعض الدول الأوروبية الأخرى، تشهد عددًا أقل من الأحداث المناخية المتطرفة، مما يؤدي إلى ضغوط أقل مباشرة لإدراجها في استراتيجيات التوسع.

الأسهم الخاصة مقابل رأس المال المخاطر: ما هو مصدر التمويل التوسعي الدولي المفضل للشركات الإسبانية؟

يقدم المستثمرون من القطاع الخاص للشركات الإسبانية طريقة أسرع وأكثر مرونة لتمويل التوسع الدولي.

وكما هو الحال مع الاقتصادات الناشئة الأخرى سريعة التوسع التي قمنا بدراستها، يوفر مستثمرو القطاع الخاص للشركات الناشئة والمزدهرة وسيلة متعددة الاستخدامات لتحقيق النمو السريع.

فهم الضريبة العالمية: هل المديرون التنفيذيون مستعدون لعتبة الضريبة العالمية؟

الرؤساء التنفيذيون الإسبان واثقون من فهم القواعد العالمية

في ظل ثقة 96% من أصحاب الأعمال الإسبان في فهم القواعد الضريبية العالمية ولكن مع وجود تحدٍ كبير متصور في تكييف المسائل اللوجستية وسلسلة التوريد، ينبغي على أصحاب الأعمال الإسبان إعطاء الأولوية للبحث عن إرشادات الخبراء والشراكات الاستراتيجية لتجاوز التحديات اللوجستية بفعالية مع الاستفادة من فهمهم للوائح الضريبية العالمية.

الأهمية المتزايدة للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية للمستثمرين ورجال الأعمال الإسبان

رواد الأعمال الإسبان لا يعطون الأولوية للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية عند التوسع على المستوى الدولي

تأخذ الغالبية (88%) في الاعتبار الممارسات البيئية والاجتماعية والحوكمة عند تقييم البلدان أو المناطق للتوسع، مع وضع 14% فقط من المشاركين في الدراسة هذه الممارسات كأولوية قصوى. ومع ذلك، أشار 41% منهم إلى أن ذلك لن يكون على رأس أولوياتهم، بينما أشار 33% منهم إلى أنهم لن يفكروا في ذلك إلا إذا لم يتعارض مع أهداف أخرى. ويمثل هذا أحد أدنى معدلات الاعتبار، إلى جانب اليابان (19%) وفرنسا (15%). في المقابل، تبرز الصين، حيث صنف 64% من المشاركين في الاستطلاع الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية كأولوية قصوى.

فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية الدولية

الشركات الإسبانية واثقة من استخدام الذكاء الاصطناعي في العمليات العالمية

وافق 82% من المشاركين الإسبان على أنهم مستعدون لتسخير فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية العالمية خلال العامين المقبلين. ومع ذلك، عارضت مجموعة صغيرة تضم 4%، وهو ما يمثل اختلافًا طفيفًا بنسبة 1% عن المتوسط العالمي لآراء المستجيبين.