استبيان Interpreneur: فهم اتجاهات الأعمال التجارية في السوق المتوسطة في البرازيل

لقد نشرنا مؤخرًا تقريرًا عن اتجاهات الأعمال في البرازيل، حيث سلطنا الضوء على نمو النشاط الاقتصادي بنسبة 2.45% في عام 2023، متجاوزًا التوقعات المبكرة بتباطؤ التقدم بسبب ارتفاع أسعار الفائدة. في البداية، توقع الاقتصاديون من القطاع الخاص نموًا أقل من 1% لهذا العام. ومع ذلك، يتوقع البنك المركزي البرازيلي توسعًا بنسبة 2.9%.

ولفهم كيفية تأثير هذا المشهد على شركات السوق المتوسطة، قمنا مؤخراً باستطلاع آراء 1400 من كبار قادة الأعمال في 14 بلداً، في شركات القطاع الخاص التي تصل أرباحها إلى 300 مليون جنيه إسترليني سنوياً والتي توسعت على المستوى الدولي. نحن نطلق على هؤلاء الرؤساء التنفيذيين اسم “رواد الأعمال المشتركين”.

لقد قمنا بتحليل البيانات البرازيلية لفهم ما الذي يدفع أصحاب الأعمال البرازيليين إلى التوسع في الخارج بشكل أفضل.

يقدم تقرير “استبيان “Interpreneur” الصادر عن شركة كريستون جلوبال” رؤى ثرية للغاية حول رؤية القادة الذين يعززون البيئة الاقتصادية البرازيلية ويعززون القدرة التنافسية للبلاد في السياق الدولي من خلال توسيع أعمالهم خارج الحدود الوطنية. من بين النقاط البارزة، تجدر الإشارة إلى حقيقة أن النمو الاقتصادي في البلاد – فوق توقعات السوق الأولية – ينعكس على سبيل المثال في تفاؤل المديرين التنفيذيين ورجال الأعمال فيما يتعلق بالتوسع الدولي لشركاتهم على مدى الأشهر الـ 12 المقبلة.

تاتيانا اندرادي
شريك,
KBW Auditores، البرازيل

اتجاهات الأعمال في البرازيل: هل يعتقد قادة الأعمال أن المزيد من الشركات ستتوسع في الخارج في الأشهر الـ 12 المقبلة؟

من المتوقع أن يزداد توسع الأعمال التجارية في الخارج على نطاق واسع من قبل قادة الأعمال البرازيليين

بنسبة 92%، تعتبر البرازيل واحدة من أكثر الدول تفاؤلاً في العالم وتعتقد أن التوسع العالمي في ازدياد. يعتقد 3% فقط أنه سيكون هناك انخفاض.

ما هي الدول التي تفضل شركات السوق المتوسطة البرازيلية التوسع فيها؟

أمريكا الشمالية هي الخيار الأول للبرازيل للتوسع التجاري العالمي

ليس من المستغرب أن 66% من المشاركين في الاستطلاع يسمون أمريكا الشمالية كموقعهم الأول لتوسيع أعمالهم، وهم ليسوا وحدهم. على الصعيد العالمي، اتفق نصف المشاركين في الاستطلاع تقريباً على أن الولايات المتحدة كانت في مرمى أنظارهم للتوسع.

فقط الصين والمكسيك أظهرتا تفضيلًا أقوى من البرازيل لتأسيس شركة في الولايات المتحدة.

وتأتي أمريكا الجنوبية على الرادار بنسبة 46%، ومع ذلك، فإن الشركات البرازيلية لا تخشى الانطلاق إلى العالمية حقًا، وتنعكس العلاقات التجارية القوية مع الاتحاد الأوروبي في حقيقة أن 50% منها تفكر في التوسع في أوروبا الغربية.

ووفقًا للاستطلاع، يتوقع ما لا يقل عن 92% من القادة النمو على المستوى الدولي في هذه الفترة، حيث تعتبر أمريكا الشمالية الوجهة الرئيسية المستهدفة في حركة التوسع هذه. بالنسبة لـ 64% من المديرين التنفيذيين، تتمثل الفائدة الرئيسية للنمو الدولي في زيادة الربحية، وهو ما يبرر حتى التغلب على التحديات، مثل البحث عن أفضل الشركاء التجاريين والتقلبات الشائعة في السوق البرازيلية (وهما من أكثر النقاط التي ذكرها رواد الأعمال بين الشركات).

تاتيانا اندرادي
شريك,
KBW Auditores، البرازيل

ما الذي يجعل البلد أكثر جاذبية للشركات البرازيلية التي تتطلع إلى التوسع عالمياً؟

آفاق النمو الاقتصادي عامل الجذب الرئيسي

عند النظر في العوامل التي تجعل البلد أكثر جاذبية للتوسع فيه، كان تقييم المشاركين في البرازيل للبنية التحتية التكنولوجية والرقمنة هو الأكثر أهمية من بين جميع البلدان، وكانت الثقافة واللغة المماثلة هي الأقل أهمية، وهي أيضاً الأقل أهمية بين جميع البلدان.

قال 70% من المشاركين في الاستطلاع إن الدافع الأساسي وراء توسع أعمالهم على المستوى الدولي هو فرص نمو السوق. كانت هذه أعلى درجة حسب البلد، حيث كان قادة الأعمال البرازيليين الأقل اهتماماً بمزايا سلسلة التوريد من بين جميع البلدان، مما يشير إلى مستوى عالٍ من الثقة في الموارد الموجودة في البرازيل. ومع ذلك، على الرغم من أن النتيجة كانت أقل من نمو السوق، إلا أن المشاركين في الاستطلاع كان لديهم أيضًا أقوى رد فعل من بين جميع البلدان للوصول إلى التقنيات الرقمية والابتكار، مما يجعل الحجة القائلة بأن السوق البرازيلية قد تفتقد هذه الموارد.

ما الذي يحفز رواد الأعمال البرازيليين على التوسع دوليًا؟

من الواضح أنه على الرغم من تقلبات الأسواق، لا يزال بإمكان الشركات البرازيلية تحقيق المزيد من الأرباح من خلال التوسع على الصعيد الدولي، حيث قال 64% من المشاركين في الاستطلاع إن إحدى أكبر الفوائد التي حققتها شركاتهم بعد التوسع الدولي هي زيادة الربحية.

ما هي أكبر تحديات التوسع الدولي في عام 2024 وفقاً لرواد الأعمال البرازيليين؟

العثور على شركاء محليين تحدٍ لممارسة الأعمال التجارية على المستوى الدولي كما يقول الرؤساء التنفيذيون البرازيليون

وقال نصفهم (50%) أن أحد أكبر تحديات التوسع الدولي التي واجهتها الشركات خلال فترة التوسع هو العثور على الشركاء المحليين المناسبين (مثل بناء علاقات موثوقة وجديرة بالثقة)، مما يسلط الضوء على فرصة للشبكات الأمريكية لتقديم خدمات متميزة تدعم الشركات البرازيلية للتوسع في المنطقة.

المخاطر: ما هي في رأي الرؤساء التنفيذيين في البرازيل أكبر المخاطر التي تواجه توسع الأعمال التجارية العالمية في عام 2024؟

ما مدى الخطر الذي يشكله ما يلي على التوسع الدولي لشركتك أو التوسع الدولي المخطط له؟

تقلبات السوق لا تزال مصدر قلق للشركات البرازيلية

عند النظر في أكبر المخاطر التي تواجه توسع الأعمال التجارية العالمية، رأى 38% من المشاركين البرازيليين أن تقلبات الأسواق المالية والعملات الأجنبية تشكل خطرًا معطلاً أو كبيرًا على توسع أعمالهم على المستوى الدولي أو التوسع المخطط له.

ورأى 37% من المشاركين أن التوترات الجيوسياسية المتصاعدة وعدم الاستقرار الجيوسياسي يشكلان خطرًا معطلاً أو كبيرًا، ورأى 36% آخرون أن هذا الخطر ناجم عن تهديدات الأمن السيبراني واختراقات البيانات.

إن قادة الأعمال البرازيليين هم الأقل اهتمامًا بنقص المواهب والثغرات في العمالة الماهرة، على الرغم من الإشارات التي ظهرت في السنوات الأخيرة إلى أن البرازيل تواجه نقصًا حادًا في العمالة في القطاعات والخدمات الرئيسية مثل الصحة وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات، كما هو موضح في قاعدة بيانات منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية لعام 2018 “المهارات اللازمة للوظائف“.

الأسهم الخاصة مقابل رأس المال الاستثماري: ما هو مصدر التمويل المفضل للتوسع الدولي المسمى من قبل الشركات البرازيلية؟

مستثمرو القطاع الخاص يقدمون للشركات البرازيلية طريقة أسرع وأكثر مرونة لتمويل التوسع الدولي

وعلى غرار الاقتصادات الأخرى سريعة النمو والجديدة التي شملها الاستطلاع، كان مصدر التمويل المفضل للتوسع الدولي الذي ذكرته الشركات البرازيلية هو المستثمرون من القطاع الخاص، والذي يوفر للشركات الشابة والمتوسعة وسيلة مرنة للنمو السريع.

الضرائب: هل يفهم المديرون التنفيذيون القواعد الضريبية العالمية؟

قادة الأعمال البرازيليين واثقون للغاية بشأن القواعد الضريبية العالمية

مع ثقة 97% من أصحاب الأعمال البرازيليين في فهم القواعد الضريبية العالمية، ولكن مع وجود تحدٍ كبير في العثور على الشركاء المناسبين لدعم التوسع العالمي، يجب على أصحاب الأعمال البرازيليين تطوير العلاقات التي يحتاجونها لمساعدتهم على الإبحار في مشهد معقد للشركات الدولية.

أهمية الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية للمستثمرين ورجال الأعمال البرازيليين

البرازيل في منتصف المجال الذي يضع الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية كأولوية

كانت أهمية الحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات بالنسبة للمستثمرين ورجال الأعمال البرازيليين في مكان ما في منتصف البلدان التي شملها الاستطلاع. ما يزيد قليلاً عن ثلث الشركات البرازيلية فقط هي التي تضع في اعتبارها تأثير الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية على توسع أعمالها، وهو ما يعادل تقريبًا نصف نسبة الشركات البرازيلية التي تضع الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية في أولوياتها، وهي تقريبًا نصف نسبة الشركات البرازيلية في الصين العضو في مجموعة بريكس، والتي بلغت 64% من المشاركين في الاستطلاع، ولكنها أكثر من ضعف نسبة الشركات الإسبانية التي بلغت 14% فقط. ربما مع زيادة التشريعات البرازيلية الناشئة في مجال البيئة والحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة وعقوبات شركاء الاتحاد الأوروبي لتحقيق أهداف صافي الصفر في عام 2050، سيستمر هذا الأمر في التحسن.

اتجاهات الأعمال في البرازيل: فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية الدولية

الشركات البرازيلية واثقة من استخدام الذكاء الاصطناعي في العمليات العالمية

تشعر السوق البرازيلية أن فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية الدولية هي عنصر أساسي للتوسع العالمي. لم يقل أي من المشاركين من الولايات المتحدة أو البرازيل أو الصين أو المكسيك أو نيجيريا أنهم يشعرون بأنهم غير مستعدين وكانت البرازيل من بين أكثر 5 دول ثقة.

تجدر الإشارة إلى حقيقة أن ما يقرب من 60% من المديرين التنفيذيين ذكروا أنهم مستعدون لاستخدام الذكاء الاصطناعي خلال عمليات التوسع الخاصة بهم – مما يدل على انفتاح البلاد بشكل أكبر على عملية التحول الرقمي. وعلى سبيل التحذير، من الواضح أن هناك حاجة واضحة للمضي قدمًا في إعطاء الأولوية لسياسات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية وهي خطوة يمكن أن تكون حاسمة للقادة الذين يسعون إلى الشروع في رحلة ناجحة في الأسواق الدولية.

تاتيانا اندرادي
شريك,
KBW Auditores، البرازيل