استطلاع إنتربرونور: فهم اتجاهات الأعمال التجارية في السوق المتوسطة في ألمانيا

لقد تأثر أكبر اقتصاد في أوروبا، ألمانيا، بشكل كبير بالتحولات التي يشهدها الاقتصاد العالمي، بدءًا من تحديات سلسلة التوريد، إلى الطريق الطويل نحو التعافي بالنسبة للصين. وقد جعلت هذه التأثيرات الشركات الألمانية أقل حرصًا على الاستفادة من الرياح الاقتصادية السائدة مع تحرك السوق العالمية نحو الأسود هذا العام.

ولفهم كيفية تأثير هذا المشهد على شركات السوق المتوسطة، قمنا مؤخراً باستطلاع آراء 1400 من كبار قادة الأعمال في 14 بلداً، في شركات القطاع الخاص التي تصل أرباحها إلى 300 مليون جنيه إسترليني سنوياً والتي توسعت على المستوى الدولي. نحن نطلق على هؤلاء الرؤساء التنفيذيين اسم “رواد الأعمال المشتركين”.

لقد قمنا بتحليل البيانات الألمانية مقابل التوقعات العالمية للحصول على فهم أفضل لما يدفع رواد الأعمال الألمان إلى التحرك في ظل مشهد مليء بالتحديات.

يقدم هذا التقرير نظرة ثاقبة مفيدة ومهمة حول الاعتبارات التي يجب أن يأخذها قادة الأعمال الصغيرة والمتوسطة الذين يتطلعون إلى التوسع في الخارج أو الذين توسعوا بالفعل في الخارج. من الواضح أن هناك نظرة أقل تفاؤلاً إلى حد ما بشأن التوسع المستقبلي في جميع أنحاء العالم من قبل قادة الأعمال الألمان؛ ومع ذلك، من الواضح أن التوسع كان مفيداً بالنسبة لمعظمهم.

في ألمانيا، هناك فهم شامل وقوي للوائح الضريبية العالمية في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك، يجب على رواد الأعمال أن يضعوا هذه النقطة في اعتبارهم دائماً وأن يكونوا دائماً على دراية بالأطر القانونية الإقليمية المختلفة ومراجعة ذلك بانتظام أينما كانوا يعملون. وبهذه الطريقة، يمكن مراعاة التغييرات القانونية العالمية التي ستدخل حيز التنفيذ في المستقبل القريب في مرحلة مبكرة.

أندرياس فيدمان
شريك، شريك، شريك
كريستون بانكباخ

اتجاهات الأعمال العالمية: هل يعتقد قادة الأعمال الألمان أن المزيد من الشركات الألمانية ستتوسع في الخارج خلال الاثني عشر شهراً القادمة؟

الرؤساء التنفيذيون الألمان متشائمون بشأن توسع الأعمال التجارية في الخارج

وقد كشفت إجابات ألمانيا عن رواية حذرة في إجابات ألمانيا، حيث يعتقد 71% فقط أنه ستكون هناك زيادة في توسع الأعمال. وهو اختلاف صارخ عن درجة التفاؤل التي حصلت عليها نيجيريا والتي بلغت 98%، مما يضع ألمانيا في أسفل جدول التفاؤل.

ما هي الأسواق التي تفضل الشركات الألمانية التوسع فيها؟

أوروبا الغربية هي الخيار الأول لألمانيا للتوسع العالمي

ومع تحديات سلسلة التوريد والاقتصاد البطيء في التعافي بعد الاعتماد المفرط على الصين في التجارة قبل كوفيد-19، ربما ليس من المستغرب أن نرى أوروبا كخيار ألمانيا الأكيد للتوسع.

• كما قال 46% منهم إن أعمالهم ستدرس التوسع في أوروبا الشرقية، وهو أعلى معدل استجابة في جميع البلدان الأربعة عشر.
• قال 35% منهم إن أعمالهم ستفكر في التوسع في أمريكا الشمالية، وهي واحدة من أدنى الدرجات في المنطقة.
  • 4٪ فقط من الشركات التي تفكر في التوسع إلى أفريقيا، مرة أخرى واحدة من أدنى الدرجات في المنطقة.

ما الذي يجعل البلد أكثر جاذبية للشركات الألمانية التي تتطلع إلى التوسع عالمياً؟

آفاق النمو الاقتصادي الحافز الرئيسي

وقد اتبعت ألمانيا الاستجابة العالمية التي تمثلت في توقعات النمو الاقتصادي في المستقبل، إلا أنها كانت الأقل احتمالاً من بين جميع البلدان التي شملها الاستطلاع للتأثر بالاتفاقيات التجارية المواتية.

وأعقب ذلك:

• المهارات والمواهب (مثل توافر المواهب المحلية والانفتاح على هجرة المواهب الماهرة) – 32%
• البنية التحتية التقنية والرقمنة – 32%
• التوافق مع استراتيجية النمو طويل الأجل (مثل الاستثمار الإقليمي في صناعات محددة) – 29%

ما الذي يحفز رواد الأعمال الألمان على التوسع دولياً؟

أشار 43% من المشاركين الألمان إلى أن فرص نمو السوق هي الدافع الرئيسي لتوسع أعمالهم على المستوى الدولي. وفي الوقت نفسه، كان 33% من الشركات مدفوعين باحتمالية اكتساب ميزة تنافسية من خلال دخول أسواق جديدة قبل منافسيها. بالإضافة إلى ذلك، أشار 29% منهم إلى تحسين التكلفة، مثل الاستفادة من انخفاض تكاليف الإنتاج والموارد، كعامل رئيسي في قرارهم بالتوسع في الخارج.

ما هي أكبر تحديات التوسع الدولي في عام 2024 وفقاً لرواد الأعمال الألمان؟

إيجاد شركاء محليين يشكل تحدياً لممارسة الأعمال التجارية على المستوى الدولي بحسب الرؤساء التنفيذيين الألمان

ألمانيا والبرازيل فقط هما اللتان ذكرتا أن العثور على الشريك المحلي المناسب هو التحدي الأول الذي يواجههما في ممارسة الأعمال التجارية على المستوى الدولي.

ما هي برأي الرؤساء التنفيذيين الألمان أكبر المخاطر التي تواجه توسع الأعمال التجارية العالمية في عام 2024؟

ما مدى الخطر الذي يشكله ما يلي على التوسع الدولي لشركتك أو التوسع الدولي المخطط له؟

التباطؤ الاقتصادي أكبر خطر على الشركات الألمانية

وفقًا للاستطلاع، رأى 40% من المشاركين في الاستطلاع أن التباطؤ الاقتصادي أو الركود الاقتصادي يشكل خطرًا معطلاً أو كبيرًا على خطط التوسع الدولي لشركاتهم، حيث اعتبره 12% منهم خطرًا معطلاً و28% خطرًا كبيرًا. وعلى العكس من ذلك، رأى 28% أن هذا الخطر ضئيل أو غير موجود. وبالإضافة إلى ذلك، أعرب 38% من المشاركين في الاستطلاع عن مخاوفهم بشأن نقص المواهب وفجوات العمالة الماهرة باعتبارها مخاطر معطلة أو كبيرة، بينما أبرز 36% من المشاركين مخاوف مماثلة بشأن تهديدات الأمن السيبراني واختراق البيانات.

ما هو مصدر تمويل التوسع الدولي المفضل للشركات الألمانية؟

مستثمرون من القطاع الخاص يمولون التوسع الدولي للشركات الألمانية

تشير البيانات إلى وجود ميل قوي نحو التمويل الخاص بين الشركات الألمانية للتوسع الدولي، مدفوعًا بالرغبة في المرونة والتحكم وربما توافر رأس المال الخاص الكبير داخل البلاد. 36% أفادوا بأنهم يستخدمون/ينظرون في استخدام التمويل الحكومي للتوسع الدولي.

ومن المصادر الشائعة الأخرى لرأس المال النامي

• خطط أسهم الموظفين – 34%
• أسواق رأس المال (أي الاكتتاب العام الأولي)- 25%
• رأس المال الاستثماري أو الأسهم الخاصة – 25%

فهم الضريبة العالمية: هل المديرون التنفيذيون مستعدون لعتبة الضريبة العالمية؟

يمكن أن يكون تحسين الخبراء المحليين هو الحل لفرض ضرائب عالمية على الشركات الألمانية

تعتبر ألمانيا، إلى جانب أربع دول أخرى، أنها تفتقر إلى المعرفة اللازمة لفهم اللوائح الضريبية الدولية، حيث تتمتع بنصف ثقة الدولة الأكثر ثقة عندما يتعلق الأمر بفهم الضرائب العالمية، وهي الولايات المتحدة.

الأهمية المتزايدة للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية للمستثمرين ورجال الأعمال الألمان

أهمية الاعتبارات البيئية والاجتماعية والحوكمة

قادة الأعمال الألمان لا يضعون الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية كأولوية قصوى

حصلت ألمانيا على واحدة من أدنى الدرجات عند تحديد أولويات الممارسات البيئية والاجتماعية والحوكمة في ألمانيا، حيث حصلت على 18% فقط مقابل أعلى درجة بلغت 64% في الصين. كانت هناك صورة مماثلة في جميع أنحاء أوروبا، حيث كانت ألمانيا وفرنسا وإسبانيا الأقل احتمالاً لإعطاء الأولوية للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية عند التوسع على المستوى الدولي.

فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية الدولية

جاهزية الذكاء الاصطناعي

تشعر الشركات الألمانية بثقة أقل في استخدام الذكاء الاصطناعي في العمليات العالمية مقارنة بالمتوسط العالمي

كانت ألمانيا مرة أخرى في الثلث الأخير عندما يتعلق الأمر بالشعور بالاستعداد للاستفادة من مزايا الذكاء الاصطناعي.