استبيان Interpreneur: فهم اتجاهات الأعمال التجارية في السوق المتوسطة في نيجيريا

تُعد نيجيريا، أكبر دولة أفريقية من حيث عدد السكان، وجهة رئيسية للاستثمار. مع وجود أكثر من 200 مليون نسمة، وموقع استراتيجي في غرب أفريقيا، وموارد طبيعية وفيرة، توفر نيجيريا فرصاً استثمارية متنوعة في قطاعات الطاقة والزراعة والتكنولوجيا. تعزز الإصلاحات الاقتصادية الأخيرة ومبادرات تطوير البنية التحتية من جاذبيتها للمستثمرين الأجانب، مما يجعل نيجيريا مركزًا واعدًا لنمو الأعمال التجارية والتنمية.

ولفهم كيفية تأثير هذا المشهد على شركات السوق المتوسطة، قمنا مؤخراً باستطلاع آراء 1400 من كبار قادة الأعمال في 14 بلداً، في شركات القطاع الخاص التي تصل أرباحها إلى 300 مليون جنيه إسترليني سنوياً والتي توسعت على المستوى الدولي. نحن نطلق على هؤلاء الرؤساء التنفيذيين اسم “رواد الأعمال المشتركين”.

لقد قمنا بتحليل البيانات الموجودة في نيجيريا لفهم ما الذي يدفع أصحاب الأعمال النيجيريين إلى التوسع في الخارج بشكل أفضل.

اتجاهات الأعمال العالمية: هل يعتقد قادة الأعمال النيجيريون أن المزيد من الأعمال التجارية النيجيرية ستتوسع في الخارج خلال الاثني عشر شهراً القادمة؟

قادة الأعمال النيجيريين الأكثر إيجابية بشأن توسع الأعمال التجارية في الخارج

وبنسبة 98%، تُعد نيجيريا الدولة الأكثر تفاؤلاً في العالم من حيث توقع زيادة كبيرة في التوسع العالمي.

ما هي الأسواق التي تفضل الشركات النيجيرية التوسع فيها؟

أوروبا الغربية هي الخيار الأول لنيجيريا للتوسع العالمي

أعرب 78% من المشاركين النيجيريين عن اهتمامهم الشديد بتوسيع نطاق عملياتهم التجارية إلى أوروبا الغربية. وقد فاق هذا الحماس حماس نظرائهم العالميين، مما يسلط الضوء على اهتمام نيجيريا الشديد بالنمو الدولي في هذه المنطقة. وجاءت أمريكا الشمالية في المرتبة الثانية من حيث نسبة 63% من نيجيريا، مما يجعل نيجيريا مرة أخرى واحدة من أكثر الدول حماسةً للقيام بذلك من بين المشاركين في الاستطلاع على مستوى العالم.

بالإضافة إلى ذلك، أظهر 51% من المشاركين النيجيريين اهتمامهم بالتوسع داخل أفريقيا، مما يعكس الالتزام بالنمو الإقليمي. يؤكد هذا الاهتمام المتنوع بالتوسع الدولي والقاري على النظرة الديناميكية للأعمال التجارية في نيجيريا وموقعها الاستراتيجي في السوق العالمية.

ما الذي يجعل البلد أكثر جاذبية للشركات النيجيرية التي تتطلع إلى التوسع عالمياً؟

آفاق النمو الاقتصادي هي عامل الجذب الرئيسي لرواد الأعمال النيجيريين

أعطى 60% من النيجيريين المشاركين في الاستطلاع الأولوية لآفاق النمو الاقتصادي في المستقبل، مما يسلط الضوء على تفاؤلهم القوي وعقليتهم التطلعية. ومن المثير للاهتمام أن القرب الجغرافي من العمليات القائمة اعتُبر العامل الأقل أهمية. ويتجلى ذلك في اهتمام نيجيريا القوي بالتوسع في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية – وهي مناطق توفر فرصًا اقتصادية كبيرة رغم بعدها الجغرافي. ويؤكد هذا الاتجاه على النهج الاستراتيجي والطموح الذي تتبعه نيجيريا، حيث تركز على النمو المحتمل أكثر من التركيز على الملاءمة اللوجستية في خططها التوسعية.

قال 60% من المشاركين النيجيريين أنهم متحمسون للتوسع دوليًا بسبب فرص نمو السوق الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، أشار 48% من المشاركين في الاستطلاع إلى أن الوصول إلى التقنيات الرقمية والابتكار أمر بالغ الأهمية للتوسع في الخارج. وهذا يشير إلى أن نيجيريا ملتزمة باستخدام التكنولوجيا للحفاظ على قدرتها التنافسية على الصعيد العالمي. مع التركيز على إمكانات السوق والابتكار الرقمي، تضع نيجيريا نفسها كلاعب أساسي وديناميكي في عالم الأعمال العالمي.

ما الذي يحفز رواد الأعمال النيجيريين على التوسع دوليًا؟

قال 64% من المشاركين في الاستطلاع إن زيادة الربحية كانت من أهم الفوائد التي حققتها شركاتهم بعد التوسع الدولي. غالبًا ما يعزز التوسع على المستوى الدولي الربحية من خلال الوصول إلى أسواق جديدة، وخفض التكاليف من خلال وفورات الحجم، وتعزيز الابتكار. ومع ذلك، يتطلب الأمر تخطيطًا دقيقًا وتكيّفًا مع ظروف السوق المتنوعة وإدارة المخاطر المختلفة للحفاظ على النجاح على المدى الطويل.

ما هي أكبر تحديات التوسع الدولي في عام 2024 وفقًا لرواد الأعمال النيجيريين؟

يقول الرؤساء التنفيذيون النيجيريون إن تكييف الخدمات اللوجستية يمثل تحديًا لممارسة الأعمال التجارية على الصعيد الدولي

حدد أكثر من النصف (51%) تكييف العمليات اللوجستية وعمليات سلسلة التوريد كأحد التحديات الكبيرة التي تواجه الشركات أثناء التوسع الدولي. ويشمل ذلك إدارة الشحن الدولي والتوزيع والاتصالات. وعلى الرغم من إدراكهم لهذه العقبات اللوجستية، فقد أبدى المشاركون النيجيريون اهتماماً كبيراً بتوسيع نطاق عملياتهم التجارية إلى أوروبا الغربية.

المخاطر: ما هي في رأي الرؤساء التنفيذيين النيجيريين أكبر المخاطر التي تواجه توسع الأعمال التجارية العالمية في عام 2024؟

ما مدى الخطر الذي يشكله ما يلي على التوسع الدولي لشركتك أو التوسع الدولي المخطط له؟

الركود أكبر خطر على قادة الأعمال النيجيريين الذين يتوسعون على الصعيد الدولي

ورأى 36% من المشاركين في الاستطلاع أن التباطؤ الاقتصادي أو الركود الاقتصادي يشكل خطراً معطلاً أو كبيراً على توسع أعمالهم على المستوى الدولي أو التوسع المخطط له، وهو رأي يتشاركه المشاركون في الاستطلاع على مستوى العالم.

يبدو أن قادة الأعمال النيجيريين أقل قلقًا بشأن الاضطرابات التكنولوجية التي يحركها الذكاء الاصطناعي ونقص المواهب وفجوات العمالة الماهرة، مما يعكس منظورًا استراتيجيًا فريدًا محتملًا أو ثقة في قدرة القوى العاملة لديهم على التكيف. يسلط هذا الموقف الضوء على نهج متميز في المشهد التجاري النيجيري، مما يدفع إلى النظر في آثاره على استراتيجيات الابتكار وإدارة المواهب.

أصحاب الثروات الضخمة مقابل أسواق رأس المال: ما هو مصدر التمويل التوسعي الدولي المفضل للشركات النيجيرية؟

المستثمرون من القطاع الخاص الخيار الأول لتمويل التوسع الدولي للشركات النيجيرية

من بين الاقتصادات الجديدة سريعة النمو التي شملها الاستطلاع، تبرز نيجيريا كواحدة من أكثر الخيارات حماسة للمستثمرين من القطاع الخاص. فهو يوفر للشركات الشابة والمتوسعة مسارًا مرنًا للنمو السريع، كما يتضح من اختيار 72% من المشاركين في الاستطلاع لهذا الخيار.

فهم الضرائب العالمية: هل المديرون التنفيذيون مستعدون لعتبة ضريبية عالمية؟

رواد الأعمال النيجيريين واثقون من التعامل مع القواعد الضريبية الدولية

كان 93% من المشاركين النيجيريين واثقين من فهم القواعد الضريبية الدولية العالمية التي تحكم الأعمال التجارية الدولية. كان ما يقرب من نصف المشاركين (49%) واثقين للغاية، مما يشير إلى فهم قوي للمشهد التنظيمي المعقد المحيط بالضرائب الدولية بين المهنيين وأصحاب المصلحة النيجيريين.

الأهمية المتزايدة للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية للمستثمرين ورجال الأعمال النيجيريين

نيجيريا والصين تتصدران قائمة الدول التي تضع الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية كأولوية

إن التركيز الكبير على الممارسات البيئية والاجتماعية والحوكمة بين المشاركين النيجيريين يعكس مبادئ التنمية المستدامة الواردة في جدول أعمال 2063. يرسم هذا الإطار الاستراتيجي، الذي اعتمده الاتحاد الأفريقي، خارطة طريق للتحول الاجتماعي والاقتصادي في أفريقيا على مدى الخمسين عامًا القادمة. ويشدد بقوة على التنمية المستدامة والنمو الشامل والحكم الرشيد، وهو ما يتماشى مع الالتزام الذي أبداه المشاركون النيجيريون. الصين فقط هي التي سجلت درجات أعلى من نيجيريا في إعطاء الأولوية للحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية في العمليات الدولية.

فوائد الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية الدولية النيجيرية

الشركات النيجيرية واثقة للغاية من استخدام الذكاء الاصطناعي في العمليات العالمية

كانت نيجيريا واحدة من أكثر الدول تفاؤلاً، حيث بلغت نسبة استعدادها للاستفادة من مزايا الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية العالمية 99% خلال العامين المقبلين. لم يقل أي من المشاركين من نيجيريا أو الولايات المتحدة أو البرازيل أو الصين أو المكسيك أنهم يشعرون بأنهم غير مستعدين.