يان سمولنبروك
المدير العام لشركة CBIZ، الولايات المتحدة الأمريكية
كيف تنمو شركات السوق المتوسطة الأمريكية على مستوى العالم
October 14, 2024
مع اقتراب موعد الانتخابات في غضون أسابيع، والاقتصاد الذي بدا أنه على وشك التعثر في شهر أغسطس، يمكن أن يُغفر للسوق الأمريكية تبني موقف الانتظار والترقب. هذا بعيد إلى حد ما عن النتائج المتفائلة لأحدث تقرير بحثي للسوق المتوسطة أجرته شركة Kreston Global في فبراير 2024، والذي شهد توقع 94% من المشاركين في الولايات المتحدة زيادة في الأعمال التجارية الدولية هذا العام.
نمو منخفض وتفاؤل كبير
تحدثنا إلى جان سمولينبروك، المدير الإداري والقائد الوطني لممارسة الضرائب الدولية وتسعير التحويل في شركة CBIZ، وهي شركة كريستون جلوبال في الولايات المتحدة، لإلقاء الضوء على كيفية تعامل الشركات في السوق المتوسطة مع الرياح الاقتصادية المعاكسة، والإجابة هي “معظم الشركات التي أعمل معها لها بصمة دولية. فهي تنشط في بلدان متعددة. وهم موجودون هناك منذ سنوات. إذا وصلت الشركات إلى مستوى معين في الولايات المتحدة وأرادت أن تنمو، فإنها تحتاج إلى الذهاب إلى خارج الولايات المتحدة حتى تتمكن من التوسع، ولهذا السبب يذهبون إلى كندا، ويذهبون إلى آسيا، ويذهبون إلى أوروبا.”
الحفاظ على الوتيرة
على الرغم من أن الرغبة في نمو الأعمال لا تزال كما هي، إلا أن هناك بعض التغييرات الواضحة في الطريقة التي تخطط بها الشركات الأمريكية للتوسع، وفقًا لجان، حيث يقول جان: “نحن نشهد اتجاهًا حيث ينقل بعض عملائنا الكبار عمليات التصنيع الخاصة بهم بعيدًا عن أوروبا والصين إلى بلدان أخرى مثل الهند والفلبين”. هذا التحول مدفوع بالحاجة إلى كفاءة التكلفة. بالنسبة لشركات السوق المتوسطة، تعتبر هذه القرارات الاستراتيجية حيوية للحفاظ على النمو في سوق عالمية تتزايد فيها المنافسة.
تحديات بمليارات الدولارات
تعمل جان مع العديد من عملاء السوق المتوسطة، بدءًا من ملايين الدولارات ومبيعاتها إلى المليارات، وتتشابه المحادثات مع العملاء في جميع أنحاء السوق المتوسطة، “سواء كنت تعمل لدى أكبر الشركات متعددة الجنسيات في العالم، أو كنت تعمل لدى شركة متوسطة الحجم ذات بصمة دولية، بإيرادات تبلغ مليار دولار بدلاً من 30 مليار دولار، فإن المشكلات هي نفسها. الفرق هو المبلغ بالدولار.”
ولهذا السبب شهد فريق تسعير التحويل في CBIZ نمواً كبيراً خلال السنوات القليلة الماضية، حيث قام بتوظيف خبراء لديهم خبرة في التعامل مع تحديات بمليارات الدولارات. وقد عمل جان نفسه مع علامة تجارية كبيرة متعددة الجنسيات لمدة 10 سنوات كمستشار، حيث ساعد في إنشاء مراكز الخدمات المشتركة وشركات المشتريات والمقرات الأوروبية. “عندما تقارن ممارسة الضرائب الدولية وتسعير التحويل في شركة CBIZ اليوم بما كانت عليه قبل عامين، فقد شهدنا نمواً سنوياً يتراوح بين 35% و40% تقريباً. وهذا إنجاز رائع.”
الركيزة الثانية
تشهد البيئة الضريبية العالمية تغيرات كبيرة، لا سيما مع إدخال إطار الركيزة الثانية لمنظمة التعاون الاقتصادي والتنمية. وقد صُممت هذه المجموعة الجديدة من القواعد لضمان أن تدفع الشركات متعددة الجنسيات حداً أدنى من الضرائب، بغض النظر عن مكان مقرها أو مكان عملها. يسلط جان الضوء على أن الركيزة الثانية ليست مجرد مطلب تنظيمي بل هي تحدٍ استراتيجي يجب على شركات السوق المتوسطة أن تتصدى له.
ويؤكد جان أن “الركيزة الثانية موجودة لتبقى، وعلى الشركات التعامل معها”. في حين أن الشركات الكبرى ربما تكون قد بدأت بالفعل في تنفيذ هذه التغييرات، إلا أن العديد من شركات السوق المتوسطة لا تزال في مرحلة التقييم. وقد وضعت CBIZ نفسها كشريك رئيسي في هذه العملية، حيث تقدم الأدوات والخبرة لمساعدة الشركات على التعامل مع تعقيدات الامتثال للدعامة الثانية.
الثقة الضريبية
ومن النتائج المفاجئة الأخرى في استطلاع كريستون غلوبال الأخير الذي أجرته شركة كريستون غلوبال للأسواق المتوسطة الثقة التي يشعر بها قادة الأعمال في الأسواق المتوسطة عند التعامل مع القواعد الضريبية العالمية، حيث يشعر 98% من المشاركين في الولايات المتحدة بالثقة في تجربتهم. ومن خلال خبرة جان في العمل مع الشركات متعددة الجنسيات الأمريكية والأوروبية على حد سواء، يمكنه تقديم بعض الأفكار حول سبب وجود هذه الثقة في الولايات المتحدة. ويشير جان إلى أن الشركات متعددة الجنسيات التي يعمل معها الآن في الولايات المتحدة تميل إلى أن يكون لديها أقسام ضرائب أصغر، “فالشركات متعددة الجنسيات الأمريكية تعتمد على مزودي الخدمات أكثر بكثير من الشركات الأوروبية متعددة الجنسيات”. ويخلق هذا الاعتماد فرصاً لشركات مثل CBIZ لتقديم خدمات ضريبية شاملة، خاصةً وأن الشركات الأمريكية تتعامل مع تعقيدات التوسع والامتثال الدولي.
استراتيجية النمو
تشير الأنباء الأخيرة عن استحواذ شركة CBIZ على شركة المحاسبة والاستشارات الوطنية ماركوم التي تبلغ قيمتها مليار دولار إلى طموح شركة CBIZ. ويؤكد جان على رغبة الشركات متعددة الجنسيات في السوق المتوسطة في الابتعاد عن نموذج التسعير والتشغيل الذي تتبعه الشركات الأربع الكبرى إلى شركات مثل CBIZ. “أحد الأمثلة التي تسلط الضوء على القيمة التي تجلبها CBIZ هي علاقتنا مع شركة بمليار دولار في قطاع مشروبات الطاقة. قبل عامين، كانت هذه الشركة تعمل في 10 دول، ولكنها تهدف الآن إلى التوسع في 40 دولة في غضون العامين أو الثلاثة أعوام القادمة. وقد أدرك المدير المالي، بعض التحديات المشتركة التي واجهتها في شركات أخرى متعددة الجنسيات كبيرة الحجم ومتوسعة. وقال، لماذا أذهب إلى الأربعة الكبار إذا كان لديّ شخص يجلس هنا ربما أكثر خبرة في التعامل مع شركات المنتجات الاستهلاكية ونصف المعدلات بفضل الطريقة الرشيقة التي نتبعها في إدارة العملاء. أعتقد أن هذا اقتراح قوي جداً.”
