Wir wollten schnell wachsen… Also fusionierten wir mit einer anderen Firma von Kreston
September 4, 2019
Von Kreston CEO, Liza Robbins.
“Wir alle wollen auf das Niveau der Big 4 aufsteigen, aber das ist mit organischem Wachstum nur schwer zu erreichen und braucht viel Zeit.
“Also kamen wir zu dem Schluss, dass es am besten wäre, mit einer anderen Firma zu fusionieren und uns gemeinsam weiterzuentwickeln.”
So erklärt Ganesh Ramaswamy, bis vor kurzem Partner bei K Rangamani and Co in Indien, die Entscheidung seiner Firma, Anfang dieses Jahres mit Kreston SGCO zu fusionieren.
Welche Erfahrungen hat er gemacht, mit welchen Herausforderungen sahen sich beide Firmen konfrontiert, und wie haben ihre Mitarbeiter und Kunden auf die Fusion reagiert?
Heute werde ich Ihnen ihre Geschichte aus der Sicht von Ganesh erzählen.
Sicher, wir haben uns in letzter Zeit auf die Nachfolgeplanung konzentriert, aber die Fusion ist nicht wegen eines fehlenden Nachfolgeplans zustande gekommen. Die Firmen fusionierten vor allem, weil sie jeweils einen größeren Teil des Marktes übernehmen wollten.
Die in Südindien ansässige K Rangamani and Associates LLP plante eine Expansion in den Norden und eröffnete daher Büros in Mumbai und Delhi. SGCO, mit Sitz in Nordindien, wollte in den Süden expandieren und eröffnete ein Büro in Bangalore.
“Anstatt Konkurrenten zu sein”, sagt Ganesh, “haben wir beschlossen, unsere Stärken und Kontakte zu kombinieren. Alleine hätten wir 10-15 Jahre gebraucht, um unsere Ziele organisch zu erreichen.
Das kombinierte Unternehmen ist stärker als seine einzelnen Teile.
“Kreston SGCO ist führend im Bereich Verrechnungspreise und K Rangamani and Associates LLP ist führend im Bereich Outsourcing – ein Bereich, in den SGCO expandieren wollte”, fügte er hinzu. “Wir haben also aus unseren jeweiligen Stärken Kapital geschlagen.”
Aber es gab noch andere Überlegungen als Marktanteil und Wachstum.
Einer war die Effizienz. Sie konnten die kleinen Büros schließen, die sie eröffnet hatten, und durch die gemeinsame Nutzung von Ressourcen Größenvorteile erzielen.
Mit größeren Teams waren sie auch attraktiver, wenn es um neue Aufträge ging…
…und weniger wahrscheinlich, dass Sie bestehende Kunden verlieren.
“Einige unserer Kunden sind zu größeren Firmen gewechselt, als sie wuchsen, weil sie dachten, wir seien nicht groß genug, um sie zu prüfen”, sagte mir Ganesh. “Mit der Fusion ist dieses Problem nun vom Tisch.”
Aber die Fusion kam nicht ohne Herausforderungen, vor allem wegen der kulturellen Unterschiede zwischen Nord- und Südindien. Ganesh, der in dem neuen Unternehmen für das internationale Geschäft zuständig ist, erklärte:
“In den verschiedenen Regionen gibt es unterschiedliche Berichtssysteme und die Befugnisse der Mitarbeiter sind unterschiedlich. In jeder Firma gab es viele Diskussionen darüber!
“In einer gemeinsamen Sitzung haben wir offen darüber gesprochen, wie wir mit den kulturellen Unterschieden umgehen würden. Viele Fusionen scheitern an kulturellen Fragen, also wussten wir, dass wir das Problem frühzeitig angehen mussten.”
Um diese Bedenken auszuräumen, entschieden sich die Firmen für eine einzige Berichtsstruktur – die von Kreston SGCO, der bei weitem größeren Firma.
SGCO schickte Mitarbeiter in die Büros von K Rangamani and Associates LLP, um sie in den Meldeformalitäten zu schulen, und die Firma entsandte ihrerseits Mitarbeiter nach Nordindien.
Dieses Cross-Training führte zu einem tieferen Verständnis für die Arbeitsweise der einzelnen Firmen, eröffnete einen entscheidenden Dialog und schuf von Anfang an persönliche Beziehungen.
Zweifellos werden sie im Laufe der Zeit eine neue, gemeinsame Kultur schaffen, die von allen mitgetragen wird.
Natürlich war es hilfreich, dass beide Firmen bereits unter der Marke Kreston tätig waren.
Sie hatten nicht nur Prüfungsstandards und vieles andere gemeinsam, auch ihre Kunden sahen sie bereits als Teil derselben Gruppe.
Als sie also fusionierten, spürten ihre Kunden die Veränderung nicht.
Die Mitarbeiter waren begeistert von den neuen Möglichkeiten, ihre Karriere voranzutreiben. Ganesh war sehr stolz, als er mir erzählte, dass es durch diesen Prozess keine Mitarbeiterfluktuation gab!
Die fusionierte Kanzlei wird unter dem Namen Kreston SGCO rund 450 Mitarbeiter, vier Büros und 17 Partner haben, von denen vier ursprünglich von K Rangamani and Associates LLP stammen.
Sie sehen also, eine Fusion kann eine kluge Entscheidung sein, wenn Sie Ihr Unternehmen schnell wachsen lassen wollen. Sie können mehr vom Markt übernehmen und Ihre Dienste schnell erweitern.
