Jan Smallenbroek
Geschäftsführender Direktor, CBIZ, USA
Wie US-Mittelstandsunternehmen global wachsen
October 14, 2024
Angesichts der in wenigen Wochen anstehenden Wahlen und einer Wirtschaft, die im August zu schwächeln schien, könnte man dem US-Markt verzeihen, wenn er eine abwartende Haltung einnimmt. Dies steht im Gegensatz zu den optimistischen Ergebnissen der jüngsten Mittelstandsstudie von Kreston Global vom Februar 2024, in der 94 % der befragten US-Unternehmen für dieses Jahr eine Zunahme des internationalen Geschäfts erwarten.
Geringes Wachstum, hoher Optimismus
Wir sprachen mit Jan Smallenbroek, Managing Director und National Leader of the International Tax & Transfer Pricing Practice bei CBIZ, der US-Firma von Kreston Global, um zu erfahren, wie mittelständische Unternehmen den wirtschaftlichen Gegenwind auffangen. “Die meisten der Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite, sind international tätig. Sie sind in mehreren Ländern aktiv. Sie sind schon seit Jahren vor Ort. Wenn Unternehmen in den USA ein bestimmtes Niveau erreicht haben und wachsen wollen, müssen sie außerhalb der USA expandieren, und deshalb gehen sie nach Kanada, Asien oder Europa.”
Das Tempo halten
Obwohl der Appetit auf Geschäftswachstum immer noch derselbe ist, gibt es laut Jan einige deutliche Veränderungen in der Art und Weise, wie amerikanische Unternehmen ihre Expansion planen. “Wir beobachten einen Trend, dass einige unserer größeren Kunden ihre Produktionsstätten von Europa und China in andere Länder wie Indien und die Philippinen verlegen”, stellt Jan fest. Diese Verlagerung wird durch die Notwendigkeit der Kosteneffizienz angetrieben. Für mittelständische Unternehmen sind diese strategischen Entscheidungen entscheidend für ein nachhaltiges Wachstum in einem zunehmend wettbewerbsintensiven globalen Markt.
Milliardenschwere Herausforderungen
Jan arbeitet für viele Kunden aus dem Mittelstand, von Millionen Dollar Umsatz bis hin zu Milliarden, und die Gespräche mit Kunden aus dem gesamten Mittelstand schlagen einen ähnlichen Ton an: “Ob Sie nun für die größten multinationalen Konzerne der Welt arbeiten oder für ein mittelständisches Unternehmen mit internationaler Präsenz, dessen Umsatz 1 Milliarde Dollar statt 30 Milliarden Dollar beträgt, die Probleme sind die gleichen. Der Unterschied ist der Dollar-Betrag.”
Aus diesem Grund ist das Verrechnungspreis-Team des CBIZ in den letzten Jahren stark gewachsen und hat Experten eingestellt, die Erfahrung mit milliardenschweren Herausforderungen haben. Jan hat selbst 10 Jahre lang als Berater für eine große multinationale Marke gearbeitet und dabei geholfen, deren Shared Service Center, Beschaffungsunternehmen und europäischen Hauptsitz einzurichten. “Wenn Sie die internationale Steuer- und Verrechnungspreispraxis von CBIZ heute mit dem Stand von vor zwei Jahren vergleichen, haben wir ein jährliches Wachstum von etwa 35% bis 40% zu verzeichnen. Das ist eine bemerkenswerte Leistung.”
Säule Zwei
Das globale steuerliche Umfeld unterliegt bedeutenden Veränderungen, insbesondere durch die Einführung der zweiten Säule der OECD. Dieses neue Regelwerk soll sicherstellen, dass multinationale Unternehmen ein Mindestmaß an Steuern zahlen, unabhängig davon, wo sie ihren Hauptsitz haben oder tätig sind. Jan unterstreicht, dass die zweite Säule nicht nur eine regulatorische Anforderung ist, sondern eine strategische Herausforderung, der sich mittelständische Unternehmen stellen müssen.
“Die zweite Säule wird bleiben, und die Unternehmen müssen sich damit auseinandersetzen”, betont Jan. Während größere Unternehmen vielleicht schon mit der Umsetzung dieser Änderungen begonnen haben, befinden sich viele mittelständische Unternehmen noch in der Bewertungsphase. CBIZ hat sich als wichtiger Partner in diesem Prozess positioniert und bietet Tools und Fachwissen an, um Unternehmen bei der Erfüllung der komplexen Anforderungen der zweiten Säule zu unterstützen.
Steuerliches Vertrauen
Ein weiteres überraschendes Ergebnis der jüngsten Mittelstandsumfrage von Kreston Global war das Vertrauen, das die Führungskräfte mittelständischer Unternehmen im Umgang mit den globalen Steuerregeln empfinden. 98 % der befragten US-Amerikaner sind mit ihren Erfahrungen zufrieden. Aufgrund seiner Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multinationalen Unternehmen in den USA und Europa kann Jan einen Einblick geben, warum dieses Vertrauen in den USA bestehen könnte. Multinationale Unternehmen, mit denen er jetzt in den USA arbeitet, haben in der Regel kleinere Steuerabteilungen. “Multinationale Unternehmen in den USA verlassen sich viel mehr auf Dienstleister als multinationale Unternehmen in Europa”, stellt Jan fest. Diese Abhängigkeit schafft Möglichkeiten für Unternehmen wie CBIZ, umfassende Steuerdienstleistungen anzubieten, insbesondere wenn US-Unternehmen die Komplexität der internationalen Expansion und der Einhaltung von Vorschriften bewältigen müssen.
Wachstumsstrategie
Die jüngste Nachricht, dass CBIZ das milliardenschwere nationale Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsunternehmen Marcum übernommen hat, deutet auf die Ambitionen von CBIZ hin. Jan unterstreicht die Bereitschaft der multinationalen Unternehmen des mittleren Marktsegments, sich von den Preis- und Betriebsmodellen der Big Four abzuwenden und zu Unternehmen wie CBIZ zu wechseln. “Ein Beispiel, das den Wert von CBIZ unterstreicht, ist unsere Beziehung zu einem milliardenschweren Unternehmen im Bereich der Energiedrinks. Vor zwei Jahren war dieses Unternehmen noch in 10 Ländern tätig, aber jetzt will es innerhalb der nächsten zwei bis drei Jahre in 40 Länder expandieren. Der CFO erkannte einige der üblichen Herausforderungen, mit denen ich bei anderen, viel größeren, expandierenden multinationalen Unternehmen konfrontiert war. Er sagte: “Warum sollte ich zu den Big Four gehen, wenn ich hier einen Mann sitzen habe, der wahrscheinlich mehr Erfahrung im Umgang mit Konsumgüterunternehmen hat und die Hälfte der Raten dank der agilen Art und Weise, wie wir an das Kundenmanagement herangehen. Ich denke, das ist ein ziemlich überzeugendes Angebot.”
