Jan Smallenbroek
Directeur général, CBIZ, États-Unis
Comment les entreprises américaines de taille moyenne se développent-elles à l’échelle mondiale ?
October 14, 2024
Avec des élections dans quelques semaines et une économie qui semblait prête à faiblir en août, on pourrait pardonner au marché américain d’adopter une attitude attentiste. Cette attitude s’écarte quelque peu des résultats optimistes du dernier rapport de recherche sur le marché intermédiaire réalisé par Kreston Global en février 2024, selon lequel 94 % des personnes interrogées aux États-Unis s’attendent à une augmentation des activités internationales cette année.
Croissance faible, optimisme élevé
Nous avons demandé à Jan Smallenbroek, Managing Director et National Leader of the International Tax & Transfer Pricing Practice chez CBIZ, la société américaine de Kreston Global, de nous éclairer sur la manière dont les entreprises du mid-market prennent les vents contraires de l’économie, et la réponse est : dans leur élan. “La plupart des entreprises avec lesquelles je travaille ont une empreinte internationale. Elles sont actives dans plusieurs pays. Elles sont présentes depuis des années. Si les entreprises ont atteint un certain niveau aux États-Unis et qu’elles veulent se développer, elles doivent aller en dehors des États-Unis pour pouvoir s’étendre et c’est pourquoi elles vont au Canada, en Asie ou en Europe.
Garder le rythme
Bien que l’appétit des entreprises pour la croissance reste le même, il y a eu quelques changements distincts dans la façon dont les entreprises américaines planifient leur expansion, selon Jan. “Nous observons une tendance selon laquelle certains de nos clients les plus importants déplacent leurs opérations de fabrication de l’Europe et de la Chine vers d’autres pays comme l’Inde et les Philippines”, note Jan. Cette évolution est motivée par la nécessité de réduire les coûts. Pour les entreprises de taille moyenne, ces décisions stratégiques sont vitales pour soutenir la croissance sur un marché mondial de plus en plus concurrentiel.
Des défis d’un milliard de dollars
Jan travaille avec de nombreux clients du marché intermédiaire, dont le chiffre d’affaires se situe entre quelques millions et quelques milliards de dollars, et les conversations avec les clients de l’ensemble du marché intermédiaire ont le même ton : “Que vous travailliez pour les plus grandes multinationales du monde ou pour une entreprise de taille moyenne ayant une empreinte internationale, dont le chiffre d’affaires est de 1 milliard de dollars au lieu de 30 milliards de dollars, les problèmes sont les mêmes. La différence, c’est le montant”.
C’est pourquoi l’équipe prix de transfert de CBIZ a connu une croissance significative au cours des dernières années, en recrutant des experts qui ont l’expérience de relever des défis d’une valeur d’un milliard de dollars. Jan a lui-même travaillé avec une grande marque multinationale pendant 10 ans en tant que conseiller, aidant à mettre en place leurs centres de services partagés, leurs sociétés d’approvisionnement et leur siège européen. “Lorsque vous comparez la pratique de CBIZ en matière de fiscalité internationale et de prix de transfert aujourd’hui à ce qu’elle était il y a deux ans, vous constatez une croissance annuelle d’environ 35 à 40 %. C’est une réussite remarquable.
Deuxième pilier
L’environnement fiscal mondial subit des changements importants, notamment avec l’introduction du cadre du deuxième pilier de l’OCDE. Ce nouvel ensemble de règles vise à garantir que les entreprises multinationales paient un niveau minimum d’impôts, quel que soit le lieu de leur siège ou de leurs activités. Jan souligne que le deuxième pilier n’est pas seulement une exigence réglementaire, mais un défi stratégique que les entreprises du marché intermédiaire doivent relever.
“Le deuxième pilier est là pour durer et les entreprises doivent s’y adapter”, souligne Jan. Si les grandes entreprises ont déjà commencé à mettre en œuvre ces changements, de nombreuses entreprises de taille moyenne en sont encore à la phase d’évaluation. CBIZ s’est positionné comme un partenaire clé dans ce processus, offrant des outils et de l’expertise pour aider les entreprises à naviguer dans les complexités de la conformité au deuxième pilier.
Confiance fiscale
Un autre résultat surprenant de la récente enquête de Kreston Global sur les entreprises de taille moyenne est la confiance que les dirigeants d’entreprises de taille moyenne ressentent face aux règles fiscales mondiales, 98 % des personnes interrogées aux États-Unis se sentant confiantes dans leur expérience. L’expérience de Jan, qui a travaillé avec des multinationales américaines et européennes, lui permet d’expliquer pourquoi cette confiance existe aux États-Unis. Les multinationales avec lesquelles il travaille actuellement aux États-Unis ont généralement des services fiscaux plus petits. “Les multinationales américaines font beaucoup plus appel à des prestataires de services que les multinationales européennes”, note M. Jan. Cette dépendance crée des opportunités pour des entreprises telles que CBIZ de fournir des services fiscaux complets, en particulier lorsque les entreprises américaines naviguent dans les complexités de l’expansion internationale et de la conformité.
Stratégie de croissance
L’annonce récente de l’acquisition par CBIZ de Marcum, société nationale de conseil et d’expertise comptable dont le chiffre d’affaires s’élève à un milliard de dollars, laisse entrevoir l’ambition de CBIZ. Jan souligne la volonté des multinationales du marché intermédiaire de s’éloigner du modèle de tarification et d’exploitation des Big Four pour se tourner vers des sociétés comme CBIZ. “Un exemple qui illustre la valeur ajoutée de CBIZ est notre relation avec une entreprise milliardaire du secteur des boissons énergisantes. Il y a deux ans, cette société opérait dans 10 pays, mais elle vise maintenant à s’étendre dans 40 pays d’ici deux à trois ans. Le directeur financier a reconnu certains des défis communs auxquels j’avais été confronté dans d’autres multinationales en pleine expansion. Il m’a dit : “Pourquoi irais-je voir les Big Four si j’ai ici un homme qui a probablement plus d’expérience dans les relations avec les entreprises de produits de consommation et qui obtient la moitié des tarifs grâce à notre approche agile de la gestion des clients ? Je pense que c’est une proposition assez puissante”.
