David Olivares Martínez
Associé gérant, Kreston Iberaudit
David Olivares Martínez est associé directeur chez Kreston Iberaudit à Madrid depuis près de deux ans. Avec plus de 20 ans dans la profession juridique, travaillant dans des réseaux tels que Crowe et BDO, Martínez a récemment été inclus dans la 16e édition de Best Lawyer in Spain™ 2024 dans la catégorie Corporate and M&A.
Stratégies de fusion et d’acquisition réussies en Espagne
January 11, 2024
David OlivaresMartínez, Managing Partner chez Kreston Iberaudit, nous fait part de son expérience de 20 ans dans l’élaboration de stratégies de fusions et acquisitions en Espagne. David a récemment été inclus dans la 16e édition de Best Lawyer in Spain™ 2024 dans la catégorie Corporate and M&A, ce qui le rend bien placé pour comprendre que les nuances de l’achat et de la vente d’entreprises sont plus qu’une simple nécessité commerciale – c’est une forme d’art, en particulier avec un marché des fusions et acquisitions volatile en Espagne.
“Les services professionnels aux entreprises dans les transactions d’achat et de vente ne sont pas seulement des obligations mais sont essentiels pour nos clients, en particulier compte tenu de la croissance des transactions d’entreprises au cours des dernières années”, déclare David Olivares Martínez.
Quand vendre
Comprendre quand et pourquoi vendre une entreprise est une décision complexe. Comme le souligne David, “cela peut être dû à un nouveau concurrent qui modifie les normes du secteur, au départ à la retraite d’un propriétaire ou aux défis que pose le remplacement des générations”. Ces facteurs soulignent la nécessité de disposer de conseils d’experts en matière de calendrier et de stratégie.
Le processus est loin d’être une formule toute faite. “Toutes les entreprises n’ont pas la même valeur et ne sont pas vendues de la même manière”, remarque David. Chaque transaction est unique et influencée par la dynamique interne, les styles de gestion, les spécificités du secteur et les conditions du marché. Cela nécessite une approche sur mesure, prenant en compte des facteurs tels que la rapidité, la confidentialité et le prix.
Groupes d’investissement
Les groupes d’investissement sont eux aussi confrontés à des défis. “Acheter une entreprise au bon moment et au bon prix, comprendre les synergies et les forces du marché, voilà des questions stratégiques qui nécessitent une analyse approfondie”, ajoute David. Cela souligne l’importance de l’expertise dans l’orientation des décisions d’acquisition.
Le fait de réunir tous les éléments des opérations de fusion et d’acquisition sous un même toit permet au client d’en avoir pour son argent, le rôle de l’équipe juridique étant particulièrement crucial.
“Ils veillent à la conformité dans divers domaines tels que le commerce, le travail, la fiscalité et les réglementations financières, tout en identifiant les éventualités susceptibles d’avoir un impact sur une transaction. Notre objectif est d’offrir une couverture juridique dans tous les domaines, en veillant à ce que nos clients opèrent toujours dans un cadre légal”, souligne David.
Relations permanentes
“Une fois la transaction conclue, notre implication ne s’arrête pas là. Nous continuons à fournir des services en fonction des besoins permanents du client, qu’il s’agisse de services juridiques, fiscaux ou d’externalisation”, explique David. “Cet effort coordonné entre tous les secteurs d’activité garantit que nous fournissons un service optimal axé sur les meilleurs intérêts de nos clients”.
Si vous souhaitez obtenir un soutien dans le cadre d’une stratégie de fusion et d’acquisition ou si vous envisagez de faire des affaires en Espagne, n’hésitez pas à nous contacter.
