ダビド・オリバレス・マルティネス
Kreston Iberauditマネージング・パートナー
ダビド・オリバレス・マルティネスは、マドリードのクレストン・イベローディットのマネージング・パートナーを約2年間務めている。 CroweやBDOなどのネットワークで20年以上法律業務に携わってきたマルティネスは、最近、「Best Lawyer in Spain™ 2024」第16版の企業・M&A部門に選出された。
スペインで成功するM&A戦略
January 11, 2024
Kreston Iberauditのマネージング・パートナーであるデイビッド・オリバレス・マルティネスが、20年にわたりスペインでM&A戦略を成功させてきた知見を披露する。 ダヴィッドは、最近、Best Lawyer in Spain™ 2024の第16版の企業・M&A部門に選ばれており、企業売買の微妙なニュアンスを理解するのに適した立場にある。
ダビド・オリバレス・マルティネスは、「売買取引における企業向け専門サービスは、特に近年の企業取引の増加を考慮すると、私たちのクライアントにとって単なる義務ではなく、必要不可欠なものです」と語る。
売り時
会社を売却するタイミングと理由を理解することは、複雑な要素が重なった決断である。 デビッドが言うように、”それは業界の常識を変える新たな競争相手、オーナーの引退、あるいは世代交代の課題によるものかもしれない”。 これらの要因から、タイミングと戦略における専門家の指導の必要性が強調される。
そのプロセスは定型的なものとはほど遠い。 「すべての企業が同じ価値を持ち、同じ方法で売却されるわけではありません。 それぞれの取引はユニークであり、社内の力関係、経営スタイル、セクターの特殊性、市場環境の影響を受ける。 そのため、スピード、機密性、価格といった要素を考慮した、オーダーメイドのアプローチが求められる。
投資グループ
投資グループもまた課題に直面している。 「適切なタイミングと価格で会社を買うこと、市場の相乗効果と強みを理解すること、これらは綿密な分析を必要とする戦略的問題です」とデビッドは付け加える。 これは、買収の決定を導く上での専門知識の重要性を浮き彫りにしている。
M&A取引のすべての要素をひとつ屋根の下で行うことで、クライアントにコストパフォーマンスを提供することができるが、法務チームの役割は特に重要である。
「商業、労働、税務、金融規制などさまざまな分野でのコンプライアンスを確保するとともに、取引に影響を及ぼす可能性のある潜在的な偶発事象を特定します。私たちの目標は、クライアントが常に法的枠組みの中で業務を遂行できるよう、あらゆる分野で法的カバレッジを提供することです」とデビッドは強調する。
継続的な関係
「一旦取引が成立すれば、私たちの関与は終わらない。 私たちは、法律、税務、アウトソーシングなど、クライアントの継続的なニーズに基づいてサービスを提供し続けています。
