ヤン・スモーレンブロック
米国CBIZマネージング・ディレクター
米国の中堅企業はいかにグローバルに成長しているか
October 14, 2024
数週間以内に選挙が行われ、8月には経済が失速しそうな勢いであることから、米国市場が様子見姿勢をとるのも無理はない。クレストン・グローバルが2024年2月に実施した最新の中間市場調査報告書では、米国の回答者の94％が今年は国際ビジネスが増加すると予想している。
低成長、高楽観
クレストン・グローバルの米国法人であるCBIZのマネージング・ディレクター兼国際税務・移転価格プラクティスのナショナル・リーダーであるヤン・スモーレンブローク氏に、中堅企業がどのように景気の逆風を受け止めているのか、その答えを聞いた。「私がお付き合いしている企業のほとんどは、国際的な事業展開をしています。複数の国で活動しています。彼らは何年もそこにいる。米国で一定のレベルに達した企業が成長を望むなら、事業拡大のために米国外に出る必要がある。
ペースを保つ
ビジネスの成長意欲は相変わらずだが、アメリカ企業の事業拡大計画にはいくつかの明確な変化が見られる、とヤンは言う。このシフトの背景には、コスト効率の必要性がある。中堅企業にとって、このような戦略的決定は、競争が激化するグローバル市場で成長を維持するために不可欠です。
10億ドルの挑戦
ヤンは、売上高が数百万ドルから数十億ドルに至るまで、多くの中堅企業のクライアントと仕事をしているが、中堅企業全体のクライアントとの会話は、同じようなトーンで交わされる。違いは金額です」。
そのため、CBIZの移転価格チームはここ数年で大きく成長し、10億ドル規模の課題に対処した経験を持つ専門家を採用しています。ヤン氏自身、大手多国籍ブランドのアドバイザーとして10年間勤務し、シェアードサービスセンター、調達会社、欧州本社の設立を支援しました。「CBIZの国際税務・移転価格業務を2年前と比較すると、年間約35%から40%の成長を遂げています。これは驚くべき成果です。”
柱2
グローバルな税務環境は、特にOECDの第二の柱の枠組みの導入に伴い、大きく変化している。この新しいルールは、多国籍企業がどこに本社を置き、どこで事業を行っているかにかかわらず、最低限の納税を保証するためのものである。ヤンは、第二の柱は単なる規制要件ではなく、中堅企業が取り組むべき戦略的課題であることを強調している。
「第二の柱は今後も続くものであり、企業はそれに対処しなければなりません」とヤンは強調する。大企業はすでにこれらの変更を実施し始めているかもしれませんが、多くの中堅企業はまだ評価段階にあります。CBIZは、このプロセスにおける重要なパートナーとして、企業が複雑な第二の柱に対応するためのツールと専門知識を提供している。
税への信頼
最近のクレストン・グローバルの中堅企業向け調査でもう一つ驚くべき結果が出たのは、中堅企業のビジネス・リーダーがグローバルな税務ルールに対処する際に感じている自信であり、米国の回答者の98％が自分の経験に自信を持っているということであった。ヤン氏は米国と欧州の多国籍企業で働いた経験があるため、なぜ米国でそのような自信が存在するのかについての洞察を提供することができる。ヤン氏は、「米国の多国籍企業は、欧州の多国籍企業よりもサービス・プロバイダーに依存する傾向が強い」と指摘する。このような依存は、特に米国企業が国際的な事業展開とコンプライアンスの複雑さを乗り越える中で、CBIZのような企業が包括的な税務サービスを提供する機会を生み出す。
成長戦略
CBIZが10億ドル規模の国内会計・アドバイザリー会社マーカムを買収したという最近のニュースは、CBIZの野心を示唆している。ヤン氏は、中堅多国籍企業がビッグ4の価格設定や運営モデルからCBIZのような企業に移行したいという意欲を示している。「CBIZがもたらす価値を強調する一例として、エナジードリンク分野の10億ドル規模の企業との関係があります。2年前、この企業は10カ国で事業を展開していましたが、現在では今後2～3年以内に40カ国に拡大することを目指しています。CFOは、私が他のもっと大規模な多国籍企業で直面した共通の課題を認識していた。消費財メーカーとの取引経験が豊富で、顧客管理へのアジャイルなアプローチのおかげで料金も半額になるような人材がここに座っているのなら、なぜビッグ4に行く必要があるのか、と。これはかなり強力な提案だと思います」。
