A pesquisa Interpreneur: Entendendo as tendências de negócios de médio porte nos Emirados Árabes Unidos

Espera-se que a inclusão dos Emirados Árabes Unidos no BRICS em 2024 aumente o comércio e o investimento, enquanto seu fluxo recorde de IED de mais de US$ 22 bilhões em 2022 destaca seu status como um importante centro de investimentos na região MENA.

Para entender como esse cenário está afetando as empresas de médio porte, recentemente fizemos uma pesquisa com 1.400 líderes de negócios da diretoria em 14 países, em empresas do setor privado que faturam até £300 milhões por ano e que se expandiram internacionalmente. Chamamos esses CEOs de “interempreendedores”.

Analisamos os dados baseados nos Emirados Árabes Unidos para entender melhor o que motiva os proprietários de empresas do Oriente Médio a expandir para o exterior.

Tendências globais de negócios: Os líderes empresariais dos Emirados Árabes Unidos acreditam que mais empresas se expandirão para o exterior nos próximos 12 meses?

Espera-se que a expansão dos negócios no exterior aumente amplamente

Aumentar significativamente	54%
Aumentar moderadamente	39%
Nenhuma alteração	6%
Diminuir moderadamente	1%
Diminuir significativamente	0%
Não tenho certeza	0%

Com 93%, os Emirados Árabes Unidos são um dos países mais otimistas do mundo em relação ao aumento da expansão global.

O relatório UAE Interpreneur é preciso e será valioso para qualquer investidor. Nos Emirados Árabes Unidos, todos os governos estrangeiros estão trabalhando ativamente em parceria com o governo dos Emirados Árabes Unidos para atrair e trazer investimentos estrangeiros diretos, pois o apoio do governo é fundamental para a expansão das operações. Todas as missões diplomáticas nos Emirados Árabes Unidos criaram seus próprios escritórios de comércio para atrair empresários dos Emirados Árabes Unidos. E os números de investidores aumentam regularmente. Novas áreas e setores para investimentos são discutidos e planejados. Os principais desafios para a expansão internacional dos empreendedores dos Emirados Árabes Unidos são a volatilidade do mercado, o parceiro comercial certo e o talento. A maioria dos governos formou equipes especiais para lidar com investidores internacionais e essa equipe se relaciona com os escritórios de comércio nos Emirados Árabes Unidos. Isso ajuda os planos de expansão da Interpreneurs a serem perfeitos. Um consultor confiável e experiente é o que todos os empreendedores procuram para conduzi-los pelo processo.

Sudhir Kumar
Sócio sênior e diretor de comunicações corporativas
Kreston Menon

Em quais mercados as empresas dos Emirados Árabes Unidos preferem se expandir?

Para qual das seguintes regiões ou países, se houver, você/seu negócio consideraria expandir? (Selecione tudo o que for aplicável)
Europa Ocidental (por exemplo, Alemanha, França, Reino Unido, etc.)	62%
Oriente Médio	54%
América do Norte (por exemplo, EUA, Canadá, México, etc.)	44%
Norte da Ásia (por exemplo, China, Japão, Coreia, etc.)	34%
Europa Oriental (por exemplo, Polônia, Hungria, Romênia, etc.)	28%
Sul da Ásia (por exemplo, Tailândia, Vietnã, Cingapura, etc.)	24%
África	24%
América do Sul (por exemplo, Brasil, Chile, Colômbia, etc.)	19%
Austrália/Nova Zelândia	13%
Outros	2%

Western Europe number one choice for UAE interpreneurs when expanding businesses globally or Western Europe is UAE’s number one choice for global expansion

62% dos entrevistados dos Emirados Árabes Unidos consideram a Europa Ocidental o local número um para a expansão dos negócios, e eles não estão sozinhos. Globalmente, 52% dos entrevistados concordaram que a Europa Ocidental estava em sua mira para expansão.

Mais perto de casa, o Oriente Médio está no radar com uma pontuação de 54%. No entanto, as empresas dos Emirados Árabes Unidos não têm medo de realmente se tornarem globais, e as fortes relações comerciais com a América do Norte se refletem no fato de que 44% estão pensando em expandir para lá.

O que torna um país mais atraente para as empresas dos Emirados Árabes Unidos que desejam se expandir globalmente?

Qual das opções a seguir, se houver alguma, tornaria um país mais atraente para a expansão internacional? [Select up to five]
Apoio governamental (por exemplo, subsídios, incubadoras e programas de orientação)	49%
Habilidades e talentos (por exemplo, disponibilidade de talentos locais e abertura para a imigração de talentos qualificados)	45%
Acordos comerciais favoráveis (por exemplo, zonas de livre comércio, parcerias diplomáticas ou tratamento tarifário preferencial)	42%
Infraestrutura tecnológica e digitalização	42%
Perspectivas de crescimento econômico futuro	39%
Alinhamento com a estratégia de crescimento de longo prazo (por exemplo, investimento regional em setores específicos)	39%
Políticas fiscais favoráveis	33%
Ambiente regulatório transparente	31%
Proximidade geográfica das operações existentes	24%
Similaridade cultural e de idioma com as operações existentes	23%

O apoio do governo é o principal atrativo para os líderes empresariais dos Emirados Árabes Unidos

Os entrevistados dos Emirados Árabes Unidos foram o único país que considerou o apoio do governo o mais atraente ao considerar a expansão para um país. As semelhanças culturais e de idioma com as operações existentes foram consideradas as menos importantes.

A ênfase no crescimento econômico futuro como característica fundamental para a expansão internacional entre os entrevistados dos Emirados Árabes Unidos destaca a mentalidade de visão de futuro da região. Além disso, o alto valor atribuído à disponibilidade de talentos locais e à abertura para a imigração de profissionais qualificados (45%) indica um foco estratégico no aproveitamento do capital humano para impulsionar a inovação e a competitividade.

O que motiva os empresários dos Emirados Árabes Unidos a se expandir internacionalmente?

Metade das empresas dos Emirados Árabes Unidos é motivada a se expandir internacionalmente pelas oportunidades de crescimento do mercado. Enquanto isso, 43% têm como objetivo superar os rivais, assegurando novas posições no mercado, e 38% são motivados pelo acesso a tecnologias digitais de ponta e inovação.

Quais são os maiores desafios de expansão internacional em 2024, de acordo com os empreendedores dos Emirados Árabes Unidos?

Os 3 maiores desafios durante o processo de expansão internacional
Gerenciar a volatilidade econômica (por exemplo, flutuações cambiais, inflação e/ou baixo crescimento)	46%
Adaptação de questões de logística e cadeia de suprimentos (por exemplo, gerenciamento de remessas, distribuição e comunicação internacionais)	43%
Encontrar os parceiros locais certos (por exemplo, construir relacionamentos confiáveis e fidedignos)	39%

Gerenciar a volatilidade econômica é um desafio para os CEOs dos Emirados Árabes Unidos que desejam expandir-se internacionalmente

46% das empresas dos Emirados Árabes Unidos consideram o gerenciamento da volatilidade econômica, como flutuações cambiais e inflação, como seu maior desafio na expansão internacional.

43% também se preocupam principalmente com a adaptação de questões de logística e cadeia de suprimentos, enquanto 39% têm dificuldade em encontrar parceiros locais confiáveis. Além disso, 38% dos entrevistados consideram a navegação pelas regulamentações tributárias globais um obstáculo significativo, destacando o complexo cenário que as empresas dos Emirados Árabes Unidos precisam navegar para ter sucesso globalmente.

Risco: Na opinião dos CEOs dos Emirados Árabes Unidos, quais são os maiores riscos para a expansão global dos negócios em 2024?

Qual é o grau de risco que os itens a seguir representam para a expansão internacional da sua empresa ou para a expansão internacional planejada?

Aumento das tensões geopolíticas e da instabilidade	Risco disruptivo	6%
	Risco significativo	36%
	Risco moderado	29%
	Risco mínimo	17%
	Sem risco	10%
	Não tenho certeza / Não aplicável	2%
Desaceleração ou recessão econômica	Risco disruptivo	17%
	Risco significativo	25%
	Risco moderado	26%
	Risco mínimo	21%
	Sem risco	10%
	Não tenho certeza / Não aplicável	1%
Mercado financeiro e volatilidade cambial	Risco disruptivo	11%
	Risco significativo	33%
	Risco moderado	26%
	Risco mínimo	19%
	Sem risco	11%
	Não tenho certeza / Não aplicável	0%
Ameaças à segurança cibernética e violações de dados	Risco disruptivo	8%
	Risco significativo	27%
	Risco moderado	33%
	Risco mínimo	17%
	Sem risco	12%
	Não tenho certeza / Não aplicável	3%
Escassez de talentos e lacunas de mão de obra qualificada	Risco disruptivo	7%
	Risco significativo	25%
	Risco moderado	30%
	Risco mínimo	22%
	Sem risco	16%
	Não tenho certeza / Não aplicável	0%
Interrupção tecnológica causada por IA e novas tecnologias	Risco disruptivo	6%
	Risco significativo	23%
	Risco moderado	25%
	Risco mínimo	24%
	Sem risco	22%
	Não tenho certeza / Não aplicável	0%
Perturbação ambiental e condições climáticas extremas	Risco disruptivo	8%
	Risco significativo	27%
	Risco moderado	32%
	Risco mínimo	19%
	Sem risco	13%
	Não tenho certeza / Não aplicável	1%

A volatilidade do mercado é o principal risco para as empresas dos Emirados Árabes Unidos

Quase metade (44%) das empresas dos Emirados Árabes Unidos considera a volatilidade do mercado financeiro e do câmbio como uma grande ameaça ao seu crescimento internacional, sendo que 11% a identificam como altamente perturbadora e 33% a consideram um risco significativo. Entretanto, 30% veem pouco ou nenhum risco nessa volatilidade.

42% dos entrevistados consideram as desacelerações ou recessões econômicas como riscos perturbadores ou significativos. Isso reflete a preocupação com o aumento das tensões geopolíticas e da instabilidade, que outros 42% também consideram uma ameaça. Essa maior apreensão pode ser resultado de eventos e incertezas globais recentes, levando as empresas a reavaliar sua exposição a riscos e a adotar estratégias robustas de resiliência e adaptação.

Private Equity x Venture Capital: Qual é a fonte de financiamento de expansão internacional preferida para as empresas dos Emirados Árabes Unidos?

Investidores privados (incluindo HNWIs)	52%
Capital de risco ou patrimônio privado	47%
Mercados de capital (ou seja, IPO)	39%
Esquemas de participação acionária de funcionários	39%
Financiamento do governo	36%
Aquisição pela administração	36%
Crowdfunding	34%
Dívida	55%
Nenhuma das opções acima	0%

Investidores privados oferecem às empresas dos EAU a chave para a expansão global

Assim como as economias de crescimento rápido que analisamos, os investidores privados oferecem às empresas jovens e em ascensão um caminho flexível para a rápida expansão.

Entendendo o imposto global: Você está preparado para um limite fiscal global?

Quão confiante você está em seu entendimento das regras tributárias internacionais globais (por exemplo, preço de transferência, IVA) que regem as empresas multinacionais?
Extremamente confiante: Tenho um profundo conhecimento das regras tributárias globais e suas implicações para as empresas multinacionais	43%
Confiante: Tenho uma boa compreensão dos princípios-chave e consigo lidar com cenários comuns, mas posso buscar orientação externa para situações complexas	49%
Não muito confiante: Meu entendimento das regras tributárias globais é limitado e dependo muito de consultores externos para obter orientação e análise	8%

Empresas dos Emirados Árabes Unidos confiantes no entendimento da tributação global

Nos Emirados Árabes Unidos, surgem diversas perspectivas com relação à compreensão das regras tributárias internacionais globais por parte das empresas multinacionais. Notavelmente, 43% expressam forte confiança, indicando um profundo entendimento desses regulamentos. Além disso, 49% se sentem confiantes para lidar com cenários fiscais comuns, mas podem buscar ajuda externa para situações complexas. Apenas 8% se sentem menos confiantes e dependem muito de consultores externos. Esse detalhamento destaca as diversas abordagens adotadas pelas empresas dos Emirados Árabes Unidos para lidar com as obrigações fiscais globais.

A crescente importância do ESG para os investidores e empreendedores dos Emirados Árabes Unidos

Nós priorizamos / priorizaríamos o ESG	42%
Nós valorizamos/valorizamos o ESG, mas ele não seria nossa principal prioridade	35%
Consideramos/consideraríamos as práticas de ESG, mas somente se elas não interferirem em nossas outras prioridades	20%
Não consideramos / não consideraríamos fortemente as práticas de ESG	2%
Não consideramos/não consideraríamos práticas de ESG de forma alguma	1%
Não tenho certeza	0%

Líderes empresariais dos Emirados Árabes Unidos colocam ESG como prioridade

Quase todos (97%) consideram fatores ESG ao expandir para novos territórios. Desses, 41% priorizam o ESG, 35% o valorizam sem priorizá-lo e 20% o considerariam se não houvesse conflito com outras prioridades. Apenas 3% desconsideram o ESG. Essas descobertas destacam um amplo reconhecimento da importância do ESG na tomada de decisões corporativas, refletindo uma abordagem diferenciada para integrar esses princípios às estratégias de negócios.

Os benefícios da IA nas operações comerciais internacionais

Até que ponto você concorda ou discorda da seguinte afirmação: ‘Sinto-me preparado para aproveitar os benefícios da IA nas operações comerciais globais nos próximos dois anos?
Concordo totalmente	60%
Concordo um pouco	34%
Não concordo nem discordo	5%
Discordo um pouco	1%

Líderes empresariais dos Emirados Árabes Unidos confiantes no uso da IA em operações globais

94% dos entrevistados dos Emirados Árabes Unidos expressaram a disposição de aproveitar os benefícios da IA nos negócios globais nos próximos dois anos. Notavelmente, 60% endossam fortemente essa visão, enquanto 34% concordam moderadamente. Notavelmente, apenas 1% discorda.

Esse alto nível de concordância ressalta a confiança generalizada no potencial da IA em diversas origens. Sentimentos semelhantes são compartilhados nos EUA e na Nigéria. Essas descobertas destacam uma prontidão global para adotar a IA como uma força transformadora nas operações de negócios.

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