Jan Smallenbroek
Diretor administrativo, CBIZ, EUA
Como as empresas de médio porte dos EUA estão crescendo globalmente
outubro 14, 2024
Com uma eleição dentro de algumas semanas e uma economia que parecia prestes a vacilar em agosto, o mercado dos EUA poderia ser perdoado por adotar uma atitude de esperar para ver. Isso está um pouco distante dos resultados otimistas do último relatório de pesquisa de mercado intermediário conduzido pela Kreston Global em fevereiro de 2024, no qual 94% dos entrevistados dos EUA esperavam ver um aumento nos negócios internacionais este ano.
Baixo crescimento, alto otimismo
Conversamos com Jan Smallenbroek, diretor administrativo e líder nacional da prática de impostos internacionais e preços de transferência da CBIZ, a empresa norte-americana da Kreston Global, para saber como as empresas de médio porte estão enfrentando os ventos contrários da economia. “A maioria das empresas com as quais trabalho tem uma presença internacional. Elas atuam em vários países. Elas estão lá há anos. Se as empresas atingiram um determinado nível nos EUA e querem crescer, elas precisam sair dos EUA para poder se expandir, e é por isso que elas vão para o Canadá, para a Ásia e para a Europa.”
Mantendo o ritmo
Embora o apetite de crescimento dos negócios ainda seja o mesmo, houve algumas mudanças distintas na forma como as empresas americanas estão planejando a expansão, de acordo com Jan; “Estamos observando uma tendência em que alguns de nossos maiores clientes estão transferindo suas operações de fabricação da Europa e da China para outros países, como Índia e Filipinas”, observa Jan. Essa mudança é motivada pela necessidade de eficiência de custos. Para as empresas de médio porte, essas decisões estratégicas são vitais para sustentar o crescimento em um mercado global cada vez mais competitivo.
Desafios de bilhões de dólares
Jan trabalha com muitos clientes de médio porte, desde milhões de dólares em faturamento até bilhões, e as conversas com clientes de todo o mercado de médio porte têm um tom semelhante: “Quer você trabalhe para as maiores multinacionais do mundo, quer trabalhe para uma empresa de médio porte com presença internacional, com uma receita de US$ 1 bilhão em vez de US$ 30 bilhões, os problemas são os mesmos. A diferença é o valor em dólares”.
É por isso que a equipe de preços de transferência da CBIZ teve um crescimento significativo nos últimos anos, contratando especialistas que têm experiência em lidar com desafios de bilhões de dólares. O próprio Jan trabalhou com uma grande marca multinacional por 10 anos como consultor, ajudando a estabelecer seus centros de serviços compartilhados, empresas de compras e sedes europeias. “Quando você compara a prática de impostos internacionais e preços de transferência da CBIZ hoje com o que era há dois anos, observamos um crescimento anual de aproximadamente 35% a 40%. Essa é uma conquista notável.”
Pilar dois
O ambiente tributário global está passando por mudanças significativas, principalmente com a introdução da estrutura do Pilar Dois da OCDE. Esse novo conjunto de regras foi criado para garantir que as empresas multinacionais paguem um nível mínimo de impostos, independentemente de onde estejam sediadas ou operem. Jan destaca que o Pilar Dois não é apenas uma exigência regulatória, mas um desafio estratégico que as empresas de médio porte devem enfrentar.
“O Pilar Dois veio para ficar e as empresas precisam lidar com ele”, enfatiza Jan. Embora as empresas maiores já tenham começado a implementar essas mudanças, muitas empresas de médio porte ainda estão na fase de avaliação. A CBIZ se posicionou como um parceiro importante nesse processo, oferecendo ferramentas e conhecimento especializado para ajudar as empresas a navegar pelas complexidades da conformidade com o Pilar Dois.
Confiança fiscal
Outro resultado surpreendente da recente pesquisa de mercado médio da Kreston Global foi a confiança que os líderes de negócios de mercado médio sentem ao lidar com as regras tributárias globais, com 98% dos entrevistados dos EUA se sentindo confiantes em relação à sua experiência. A experiência de Jan em trabalhar com multinacionais americanas e européias permite que ele ofereça algumas ideias sobre por que essa confiança pode existir nos EUA. As multinacionais com as quais ele trabalha atualmente nos EUA tendem a ter departamentos fiscais menores. “As multinacionais dos EUA dependem muito mais de prestadores de serviços do que as multinacionais europeias”, observa Jan. Essa dependência cria oportunidades para que empresas como a CBIZ forneçam serviços tributários abrangentes, especialmente à medida que as empresas americanas navegam pelas complexidades da expansão internacional e da conformidade.
Estratégia de crescimento
A recente notícia de que a CBIZ adquiriu a Marcum, empresa nacional de contabilidade e consultoria de bilhões de dólares, dá uma ideia da ambição da CBIZ. Jan destaca o apetite das multinacionais de médio porte para se afastarem do modelo de preços e operações das Big Four em favor de empresas como a CBIZ. “Um exemplo que destaca o valor que a CBIZ traz é o nosso relacionamento com uma empresa bilionária do setor de bebidas energéticas. Há dois anos, essa empresa operava em 10 países, mas agora pretende se expandir para 40 nos próximos dois ou três anos. O CFO reconheceu alguns dos desafios comuns que eu havia enfrentado em outras multinacionais com expansão muito maior. Ele disse: “Por que eu iria para as Big Four se tenho um cara aqui sentado que provavelmente tem mais experiência em lidar com empresas de produtos de consumo e metade das taxas graças à maneira ágil com que abordamos o gerenciamento de clientes? Acho que essa é uma proposta muito poderosa.”
