Empresa atacadista de azulejos, Holanda

Uma empresa atacadista de azulejos em meados da Holanda foi assessorada pelo Kreston Lentink Corporate Finance no lado da venda de uma transação avaliada entre 1 milhão e 10 milhões de euros. Inicialmente, as negociações fracassaram quando a oferta do comprador não atendeu à avaliação da empresa.

Como lidar com a hesitação do comprador

Depois que o cliente se retirou, um sócio sênior de uma empresa de capital privado manifestou interesse, vendo potencial na empresa atacadista de azulejos para sua estratégia de compra e construção. Embora o cliente estivesse relutante em voltar a se envolver, a Kreston Lentink se ofereceu para reiniciar as conversas com o comprador sem nenhum custo.

Alcançando o resultado desejado para empresa atacadista de azulejos

A empresa holandesa facilitou uma reunião de acompanhamento e apresentou cálculos de avaliação detalhados para defender o preço pedido. Apesar das contestações do comprador em relação a vários componentes da avaliação, a empresa manteve o preço e o comprador acabou concordando com a avaliação original, dobrando sua oferta inicial. Ambas as partes ficaram satisfeitas com o resultado final.

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