Ryoji Kuroiwa

Sócio da Ark LLC

Ryoji Kuroiwa é sócio da Ark LLC e trabalha em Sapporo, no Japão. Além de auditar empresas listadas no Japão, um de seus principais focos é a expansão dos negócios por meio do desenvolvimento de clientes e recursos humanos.

Depoimento de Connected Leadership, Ryoji Kuroiwa

janeiro 5, 2024

Ryoji Kuroiwa, da Ark LLC, Japão, compartilha seu depoimento sobre o programa Connected Leadership, disponível para todos os membros da Kreston Global. Leia abaixo o que ele tem a dizer, ou clique aqui para saber mais sobre o curso de 2024.

Trabalho para a Ark LLC no Japão e me dedico principalmente a serviços de auditoria para empresas listadas. Além do trabalho de auditoria, também estou envolvido na aquisição de novos clientes e na expansão do tamanho da empresa. Eu trabalhava na matriz em Tóquio há mais de 10 anos, mas fui transferido para Sapporo há dois anos e meio, após a abertura da filial em Sapporo. Tóquio é uma das maiores cidades do mundo, com uma população de mais de 10 milhões de habitantes, enquanto Sapporo tem uma população menor, de cerca de 2 milhões. Sapporo é muito fria de dezembro a março, e toda a região fica coberta de neve. Durante fortes nevascas, o transporte às vezes é interrompido e o deslocamento para o trabalho não é possível”.

Em comparação com outros países, o Japão não é um ambiente de negócios aberto devido à dificuldade de comunicação em inglês e às altas barreiras comerciais. Apesar disso, Tóquio tem uma grande diversidade de negócios, incluindo projetos globais, devido à sua grande economia. Embora tenhamos muitos concorrentes, também temos muitos clientes, portanto, acho que temos a sorte de estar em um ambiente em que há poucos inconvenientes para qualquer tipo de negócio. Quando me transferi de Tóquio para Sapporo, senti uma diferença no ambiente de negócios. As pessoas têm fortes conexões em seu trabalho. Inicialmente, eu não conhecia ninguém e tive que começar quase do zero”.

Quando o escritório de Sapporo foi aberto, havia apenas duas pessoas, incluindo eu, e apenas dois clientes, então trabalhamos para conquistar novos clientes. O número de funcionários aumentou gradualmente e o número de clientes cresceu em cinco nos últimos dois anos e meio, chegando a um total de sete. Alguns desses clientes foram abordados por nós, mas foi a rede humana que fez uma grande contribuição nesse caso. Quando fui transferido para Sapporo, alguns conhecidos me apresentaram a muitas pessoas em Sapporo, onde eu não tinha nenhuma rede pessoal, e, como resultado, minha rede pessoal se expandiu e fomos apresentados a clientes. Felizmente, os conhecidos nos incluíram em sua rede porque tinham uma imagem positiva da empresa de auditoria da qual eu fazia parte. Trocamos informações regularmente e, como resultado, somos extremamente gratos a eles por nos ajudarem em um momento de necessidade”.

O treinamento do Kreston Global me fez perceber que somos uma comunidade conectada globalmente e que os relacionamentos decorrentes da diversidade são muito importantes. Durante o programa Connected Leader, aprendi que os negócios são acelerados pela conexão com as pessoas. Isso é óbvio, mas não é fácil de colocar em prática. Naturalmente, a outra parte pensará no tipo de pessoa com quem deseja fazer negócios e, para se conectar globalmente, é importante ter inglês e habilidades comerciais, além de respeito mútuo devido aos diferentes ambientes. Acredito que a construção desse relacionamento não é algo que possa ser feito por meio de técnicas, mas levando em conta uma variedade de fatores, como experiência anterior, modo de pensar, conhecimento e o que se valoriza em seu trabalho. Embora os benefícios das redes humanas possam ser muito significativos, elas também são difíceis de serem construídas e mantidas, mas acredito que elas são um grande ativo”.

Faça o download do folheto do programa Connected Leadership aqui.