Jan Smallenbroek
Diretor Executivo, CBIZ, EUA
Como as empresas americanas de médio porte estão crescendo globalmente
Outubro 14, 2024
Com uma eleição dentro de semanas e uma economia que parecia destinada a vacilar em agosto, o mercado dos EUA poderia ser perdoado por adotar uma atitude de “esperar para ver”. Esta atitude está um pouco distante dos resultados optimistas do último relatório de investigação sobre o mercado intermédio realizado pela Kreston Global em fevereiro de 2024, que revelou que 94% dos inquiridos norte-americanos esperam assistir a um aumento dos negócios internacionais este ano.
Baixo crescimento, grande otimismo
Falámos com Jan Smallenbroek, Diretor-Geral e Líder Nacional da Prática de Impostos Internacionais e Preços de Transferência da CBIZ, a empresa norte-americana da Kreston Global, para saber como é que as empresas de média dimensão estão a enfrentar os ventos contrários da economia. “A maioria das empresas com que trabalho tem uma presença internacional. Estão activas em vários países. Já lá estão há anos. Se as empresas atingiram um determinado nível nos EUA e querem crescer, precisam de sair dos EUA para se poderem expandir e é por isso que vão para o Canadá, para a Ásia, para a Europa.”
Mantém o ritmo
Embora a apetência para o crescimento das empresas continue a ser a mesma, houve algumas mudanças distintas na forma como as empresas americanas estão a planear a expansão, de acordo com Jan; “Estamos a assistir a uma tendência em que alguns dos nossos maiores clientes estão a transferir as suas operações de fabrico da Europa e da China para outros países como a Índia e as Filipinas”, observa Jan. Esta mudança é motivada pela necessidade de eficiência de custos. Para as empresas de médio porte, essas decisões estratégicas são vitais para sustentar o crescimento num mercado global cada vez mais competitivo.
Desafios de milhares de milhões de dólares
Jan trabalha com muitos clientes do mercado médio, desde milhões de dólares, volume de negócios até milhares de milhões, e as conversas com clientes de todo o mercado médio têm um tom semelhante: “Quer trabalhes para as maiores multinacionais do mundo, quer trabalhes para uma empresa de média dimensão com uma presença internacional, com uma receita de mil milhões de dólares em vez de 30 mil milhões, os problemas são os mesmos. A diferença é o valor em dólares”.
É por esta razão que a equipa de preços de transferência do CBIZ tem registado um crescimento significativo nos últimos anos, contratando especialistas com experiência em lidar com desafios de milhares de milhões de dólares. O próprio Jan trabalhou com uma grande marca multinacional durante 10 anos como consultor, ajudando a criar os seus centros de serviços partilhados, empresas de aprovisionamento e sedes europeias. “Quando comparas a prática de Impostos Internacionais e Preços de Transferência da CBIZ hoje em dia com o que era há dois anos atrás, verificamos um crescimento anual de aproximadamente 35% a 40%. É um feito notável.”
Segundo pilar
O ambiente fiscal global está a sofrer alterações significativas, particularmente com a introdução do quadro do segundo pilar da OCDE. Este novo conjunto de regras foi concebido para garantir que as empresas multinacionais pagam um nível mínimo de impostos, independentemente do local onde têm a sua sede ou operam. Jan salienta que o segundo pilar não é apenas um requisito regulamentar, mas um desafio estratégico que as empresas de média dimensão devem enfrentar.
“O segundo pilar veio para ficar e as empresas têm de lidar com ele”, sublinha Jan. Embora as empresas de maior dimensão possam já ter começado a implementar estas alterações, muitas empresas de média dimensão ainda se encontram na fase de avaliação. A CBIZ posicionou-se como um parceiro-chave neste processo, oferecendo ferramentas e conhecimentos especializados para ajudar as empresas a navegar pelas complexidades do cumprimento do segundo pilar.
Confiança fiscal
Outro resultado surpreendente do recente inquérito da Kreston Global ao mercado intermédio foi a confiança que os líderes empresariais do mercado intermédio sentem quando lidam com as regras fiscais globais, com 98% dos inquiridos norte-americanos a sentirem-se confiantes quanto à sua experiência. A experiência de Jan, que trabalha com multinacionais americanas e europeias, permite-lhe dar uma ideia do motivo dessa confiança nos EUA. As multinacionais com que trabalha atualmente nos EUA tendem a ter departamentos fiscais mais pequenos. “As multinacionais americanas dependem muito mais dos prestadores de serviços do que as multinacionais europeias”, observa Jan. Esta dependência cria oportunidades para empresas como a CBIZ fornecerem serviços fiscais abrangentes, especialmente à medida que as empresas americanas navegam nas complexidades da expansão internacional e da conformidade.
Estratégia de crescimento
A recente notícia de que a CBIZ adquiriu a Marcum, uma empresa nacional de contabilidade e consultoria que vale milhares de milhões de dólares, dá uma ideia da ambição da CBIZ. Jan sublinha a vontade das multinacionais de médio porte de se afastarem do modelo de preços e operações das Big Four para empresas como a CBIZ. “Um exemplo que realça o valor que a CBIZ traz é a nossa relação com uma empresa de mil milhões de dólares no sector das bebidas energéticas. Há dois anos, esta empresa operava em 10 países, mas agora pretende expandir-se para 40 nos próximos dois a três anos. O diretor financeiro reconheceu alguns dos desafios comuns que eu tinha enfrentado noutras multinacionais com uma expansão muito maior. Disse: “Porque é que eu iria para as Big Four se tenho aqui um tipo que provavelmente tem mais experiência em lidar com empresas de produtos de consumo e metade das taxas graças à forma ágil como abordamos a gestão de clientes. Penso que é uma proposta muito poderosa”.
