Jan Smallenbroek
Výkonný riaditeľ, CBIZ, USA
Ako americké podniky strednej veľkosti rastú na celom svete
October 14, 2024
Vzhľadom na voľby, ktoré sa uskutočnia v priebehu niekoľkých týždňov, a ekonomiku, ktorá v auguste zrejme oslabí, by sa americkému trhu dalo odpustiť, keby zaujal vyčkávací postoj. To sa trochu líši od optimistických výsledkov najnovšej správy o prieskume stredného trhu, ktorý uskutočnila spoločnosť Kreston Global vo februári 2024, podľa ktorej 94 % respondentov v USA očakáva v tomto roku nárast medzinárodných obchodov.
Nízky rast, vysoký optimizmus
Rozprávali sme sa s Janom Smallenbroekom, výkonným riaditeľom a národným lídrom praxe medzinárodného zdaňovania a transferového oceňovania v CBIZ, americkej spoločnosti Kreston Global, aby nám objasnil, ako podniky strednej triedy prijímajú ekonomické prekážky, a odpoveďou je, že v pohode. “Väčšina spoločností, s ktorými pracujem, má medzinárodnú pôsobnosť. Sú aktívne vo viacerých krajinách. Pôsobia tam už roky. Ak spoločnosti dosiahli v USA určitú úroveň a chcú rásť, musia ísť mimo USA, aby mohli expandovať, a preto idú do Kanady, do Ázie, do Európy.”
Udržiavanie tempa
Hoci chuť na rast podnikov je stále rovnaká, podľa Jana došlo k niekoľkým výrazným zmenám v spôsobe, akým americké podniky plánujú expanziu: “Pozorujeme trend, keď niektorí z našich väčších klientov presúvajú svoje výrobné prevádzky z Európy a Číny do iných krajín, ako je India a Filipíny,” poznamenáva Jan. Tento posun je spôsobený potrebou nákladovej efektívnosti. Pre stredne veľké podniky sú tieto strategické rozhodnutia nevyhnutné na udržanie rastu na čoraz konkurenčnejšom globálnom trhu.
Miliardové výzvy
Jan pracuje s mnohými klientmi zo strednej triedy, s obratom od miliónov dolárov až po miliardy, a rozhovory s klientmi z celej strednej triedy sa nesú v podobnom duchu: “Či už pracujete pre najväčšie nadnárodné spoločnosti na svete, alebo pre stredne veľkú spoločnosť s medzinárodnou pôsobnosťou, ktorej tržby boli 1 miliarda dolárov a nie 30 miliárd, problémy sú rovnaké. Rozdiel je v sume dolárov.”
Preto tím CBIZ pre transferové oceňovanie zaznamenal v posledných rokoch výrazný nárast a zamestnal odborníkov, ktorí majú skúsenosti s riešením miliardových problémov. Sám Jan pracoval 10 rokov ako poradca s veľkou nadnárodnou značkou, ktorej pomáhal zriaďovať centrá zdieľaných služieb, obstarávacie spoločnosti a európske centrály. “Keď porovnáte dnešnú prax CBIZ v oblasti medzinárodných daní a transferového oceňovania s tým, kde bola pred dvoma rokmi, zaznamenali sme ročný nárast približne o 35 % až 40 %. To je pozoruhodný úspech.”
Druhý pilier
Globálne daňové prostredie prechádza významnými zmenami, najmä v súvislosti so zavedením druhého piliera OECD. Tento nový súbor pravidiel má zabezpečiť, aby nadnárodné podniky platili minimálnu úroveň daní bez ohľadu na to, kde majú sídlo alebo kde pôsobia. Jan zdôrazňuje, že druhý pilier nie je len regulačnou požiadavkou, ale strategickou výzvou, ktorú musia spoločnosti strednej veľkosti riešiť.
“Druhý pilier tu zostane a spoločnosti sa s ním musia vyrovnať,” zdôrazňuje Jan. Zatiaľ čo väčšie spoločnosti už možno začali so zavádzaním týchto zmien, mnohé stredne veľké firmy sú stále vo fáze posudzovania. Spoločnosť CBIZ sa v tomto procese postavila do pozície kľúčového partnera a ponúka nástroje a odborné znalosti, ktoré firmám pomáhajú orientovať sa v zložitých otázkach dodržiavania druhého piliera.
Daňová dôvera
Ďalším prekvapivým výsledkom nedávneho prieskumu spoločnosti Kreston Global pre stredné podniky bola dôvera, ktorú vedúci predstavitelia stredných podnikov pociťujú pri riešení globálnych daňových pravidiel, pričom 98 % respondentov z USA si je istých svojimi skúsenosťami. Jan má skúsenosti s prácou s americkými aj európskymi nadnárodnými spoločnosťami, a preto môže ponúknuť určitý pohľad na to, prečo by táto dôvera mohla existovať v USA. Nadnárodné spoločnosti, s ktorými teraz v USA spolupracuje, majú zvyčajne menšie daňové oddelenia: “Americké nadnárodné spoločnosti sa oveľa viac spoliehajú na poskytovateľov služieb ako európske nadnárodné spoločnosti,” poznamenáva Jan. Toto spoliehanie sa vytvára príležitosti pre firmy, ako je CBIZ, aby poskytovali komplexné daňové služby, najmä keď sa americké spoločnosti pohybujú v zložitých podmienkach medzinárodnej expanzie a dodržiavania predpisov.
Stratégia rastu
Nedávna správa o tom, že spoločnosť CBIZ získala národnú účtovnú a poradenskú spoločnosť Marcum v hodnote miliardy dolárov, naznačuje ambície spoločnosti CBIZ. Jan zdôrazňuje chuť nadnárodných spoločností strednej veľkosti odkloniť sa od cenového a prevádzkového modelu veľkej štvorky k spoločnostiam, ako je CBIZ. “Jedným z príkladov, ktorý zvýrazňuje hodnotu, ktorú CBIZ prináša, je náš vzťah s miliardovou spoločnosťou v odvetví energetických nápojov. Pred dvoma rokmi táto spoločnosť pôsobila v 10 krajinách, ale teraz má za cieľ expandovať do 40 krajín v priebehu nasledujúcich dvoch až troch rokov. Finančný riaditeľ rozpoznal niektoré spoločné problémy, ktorým som čelil v iných, oveľa väčších expandujúcich nadnárodných spoločnostiach. Povedal, prečo by som mal ísť do veľkej štvorky, keď tu sedí človek, ktorý má pravdepodobne viac skúseností s prácou so spoločnosťami vyrábajúcimi spotrebné výrobky a polovicu sadzieb vďaka agilnému spôsobu, akým pristupujeme k riadeniu klientov. Myslím, že to je dosť silná ponuka.”
