Prieskum Interpreneur: Pochopenie podnikateľských trendov na strednom trhu v Brazílii

Nedávno sme informovali o obchodných trendoch v Brazílii, pričom sme zdôraznili, že hospodárska aktivita v roku 2023 vzrástla o 2,45 %, čo prekonalo pôvodné predpovede o pomalom napredovaní v dôsledku zvýšených úrokových sadzieb. Súkromní ekonómovia pôvodne očakávali rast pod 1 % za rok. Brazílska centrálna banka však predpokladá expanziu na úrovni 2,9 %.

Aby sme pochopili, ako toto prostredie ovplyvňuje stredne veľké podniky, nedávno sme uskutočnili prieskum medzi 1 400 vedúcimi pracovníkmi v 14 krajinách, v súkromných spoločnostiach s ročným príjmom do 300 miliónov GBP, ktoré expandovali na medzinárodnú úroveň. Týchto generálnych riaditeľov nazývame “interpodnikatelia”.

Analyzovali sme brazílske údaje, aby sme lepšie pochopili, čo vedie brazílskych podnikateľov k expanzii do zahraničia.

Správa “The Interpreneur survey by Kreston Global” prináša veľmi bohatý pohľad na vízie lídrov, ktorí podporujú brazílske hospodárske prostredie a posilňujú konkurencieschopnosť krajiny v medzinárodnom kontexte prostredníctvom expanzie svojich podnikov za hranice krajiny. Medzi najdôležitejšie body patrí skutočnosť, že hospodársky rast krajiny – nad pôvodné očakávania trhu – sa odráža napríklad v optimizme riadiacich pracovníkov a podnikateľov, pokiaľ ide o medzinárodnú expanziu ich spoločností v nasledujúcich 12 mesiacoch.

Tatiana Andrade
Partner,
KBW Auditores, Brazília

Obchodné trendy v Brazílii: Veria vedúci predstavitelia podnikov, že v nasledujúcich 12 mesiacoch bude viac podnikov expandovať do zahraničia?

Vedúci predstavitelia brazílskych podnikov očakávajú, že sa bude rozširovať obchodná expanzia do zahraničia

Brazília je s 92 % jednou z najoptimistickejších krajín na svete a verí, že globálna expanzia je na vzostupe. Iba 3 % si myslia, že dôjde k poklesu.

Do ktorých krajín brazílske stredne veľké podniky najradšej expandujú?

Severná Amerika je pre Brazíliu voľbou číslo jeden pre globálnu obchodnú expanziu

Nie je prekvapujúce, že 66 % respondentov uvádza Severnú Ameriku ako miesto číslo jeden pre rozšírenie podnikania, a nie sú sami. V celosvetovom meradle sa takmer polovica respondentov zhodla, že USA sú v ich hľadáčiku pre expanziu.

Iba Čína a Mexiko dávali prednosť založeniu podniku v USA viac ako Brazília.

Južná Amerika je v popredí so skóre 46 %, brazílske spoločnosti sa však nebojí skutočného globálneho pôsobenia a silné obchodné vzťahy s EÚ sa odrážajú v tom, že 50 % z nich zvažuje expanziu do západnej Európy.

Podľa prieskumu až 92 % lídrov očakáva v tomto období medzinárodný rast, pričom hlavným cieľom tejto expanzie je Severná Amerika. Pre 64 % vedúcich pracovníkov je hlavným prínosom medzinárodného rastu zvýšenie ziskovosti, čo dokonca ospravedlňuje prekonávanie výziev, ako je hľadanie najlepších obchodných partnerov a nestálosť brazílskeho trhu (dva z bodov, ktoré podnikatelia najčastejšie uvádzajú).

Tatiana Andrade
Partner,
KBW Auditores, Brazília

Čo robí krajinu atraktívnejšou pre brazílske podniky, ktoré chcú expandovať do celého sveta?

Vyhliadky hospodárskeho rastu hlavným atraktorom

Pri posudzovaní toho, čo robí krajinu atraktívnejšou pre expanziu, respondenti z Brazílie najviac zo všetkých krajín oceňovali technickú infraštruktúru a digitalizáciu a najmenej kultúru a jazyk, čo bolo tiež najmenej zo všetkých krajín.

70 % respondentov uviedlo, že ich podnik motivovali k medzinárodnej expanzii predovšetkým príležitosti na rast trhu. Išlo o najvyššie skóre v rámci krajiny, pričom brazílski podnikatelia mali najmenší záujem o výhody dodávateľského reťazca zo všetkých krajín, čo naznačuje vysokú úroveň dôvery v existujúce zdroje v Brazílii. Napriek tomu, že išlo o nižšie skóre ako v prípade rastu trhu, respondenti tiež reagovali na prístup k digitálnym technológiám a inováciám najsilnejšie zo všetkých krajín, čo je argumentom, že brazílskemu trhu by tieto zdroje mohli chýbať.

Čo motivuje brazílskych podnikateľov k medzinárodnej expanzii?

Je zrejmé, že aj napriek nestabilným trhom môžu brazílske podniky dosiahnuť väčšie zisky z medzinárodnej expanzie. 64 % respondentov uviedlo, že jedným z najväčších prínosov, ktoré ich podnik zaznamenal po medzinárodnej expanzii, bola zvýšená ziskovosť.

Aké sú najväčšie výzvy medzinárodnej expanzie v roku 2024 podľa brazílskych podnikateľov?

Hľadanie miestnych partnerov je podľa brazílskych generálnych riaditeľov výzvou pre podnikanie na medzinárodnej úrovni

Polovica (50 %) uviedla, že jednou z najväčších výziev pri medzinárodnej expanzii, ktorej podniky čelia, je nájdenie správnych miestnych partnerov (napr. budovanie spoľahlivých a dôveryhodných vzťahov), čo poukazuje na príležitosť pre americké siete, aby poskytli osobitné služby na podporu brazílskych podnikov pri expanzii do regiónu.

Riziko: Aké sú podľa brazílskych generálnych riaditeľov najväčšie riziká pre globálnu expanziu podnikov v roku 2024?

Aké riziko predstavujú pre medzinárodnú expanziu alebo plánovanú medzinárodnú expanziu vášho podniku nasledujúce faktory?

Volatilita trhu stále znepokojuje brazílske podniky

Pri zvažovaní najväčších rizík pre globálnu expanziu podnikov sa 38 % brazílskych respondentov domnieva, že nestabilita finančných trhov a devízových kurzov predstavuje rušivé alebo významné riziko pre medzinárodnú expanziu alebo plánovanú expanziu ich podniku.

37 % respondentov sa domnieva, že eskalácia geopolitického napätia a nestability predstavuje rušivé alebo významné riziko, a ďalších 36 % pociťuje toto riziko v súvislosti s hrozbami kybernetickej bezpečnosti a únikmi údajov.

Brazílski podnikatelia sa najmenej obávajú nedostatku talentov a kvalifikovanej pracovnej sily, napriek tomu, že v posledných rokoch sa objavili náznaky, že Brazília čelí kritickému nedostatku pracovnej sily v kľúčových odvetviach a službách, ako je zdravotníctvo a IKT, ako uvádza databáza OECD Skills for Jobs 2018.

Súkromný kapitál vs. rizikový kapitál: Čo je preferovaným zdrojom financovania medzinárodnej expanzie brazílskych podnikov?

Súkromní investori ponúkajú brazílskym podnikom rýchlejší a flexibilnejší spôsob financovania medzinárodnej expanzie

Podobne ako v prípade iných rýchlo sa rozvíjajúcich nových ekonomík, ktoré sme skúmali, boli aj v prípade brazílskych podnikov preferovaným zdrojom financovania medzinárodnej expanzie súkromní investori, čo mladým a expandujúcim podnikom ponúka flexibilný spôsob rýchleho rastu.

Daň: Rozumie vedenie spoločnosti globálnym daňovým pravidlám?

Brazílski podnikatelia majú veľkú dôveru v globálne daňové pravidlá

S 97 % dôverou v porozumenie globálnym daňovým pravidlám, ale s vnímaním významného problému pri hľadaní správnych partnerov na podporu globálnej expanzie, by si brazílski majitelia podnikov mali vytvoriť vzťahy, ktoré im pomôžu zorientovať sa v zložitom prostredí pre medzinárodné podniky.

Význam ESG pre brazílskych investorov a podnikateľov

Brazília v strede oblasti, ktorá považuje ESG za prioritu

Dôležitosť ESG pre brazílskych investorov a podnikateľov bola niekde uprostred skúmaných krajín. Len niečo vyše tretiny brazílskych podnikov zvažuje vplyv ESG na svoju obchodnú expanziu, čo je takmer o polovicu menej ako v Číne, ktorá je členom skupiny BRICS a v ktorej 64 % respondentov uprednostňuje ESG, ale viac ako dvojnásobok v porovnaní so Španielskom, kde je to len 14 %. Možno sa to bude zlepšovať s tým, ako sa budú v Brazílii zvyšovať právne predpisy v oblasti ESG a sankcie partnerov EÚ, aby sa do roku 2050 dosiahli čisté nulové ciele.

Obchodné trendy v Brazílii: Prínosy umelej inteligencie v medzinárodných obchodných operáciách

Brazílske podniky sú presvedčené o využívaní umelej inteligencie v globálnych operáciách

Brazílsky trh sa domnieva, že výhody umelej inteligencie v medzinárodných obchodných operáciách sú kľúčovým prvkom globálnej expanzie. Žiadny respondent z USA, Brazílie, Číny, Mexika alebo Nigérie neuviedol, že by sa cítil nepripravený, a Brazília sa umiestnila v prvej päťke krajín, ktoré si najviac veria.

Je potrebné zdôrazniť skutočnosť, že takmer 60 % vedúcich pracovníkov uviedlo, že sú pripravení využívať umelú inteligenciu počas procesov expanzie – čo svedčí o väčšej otvorenosti krajiny voči procesu digitálnej transformácie. Ako varovanie je zrejmé, že je potrebné pokročiť v stanovovaní priorít politík ESG, čo môže byť rozhodujúci krok pre lídrov, ktorí sa snažia o úspešnú cestu na medzinárodných trhoch.

Tatiana Andrade
Partner,
KBW Auditores, Brazília