Опитування Interpreneur: Розуміння тенденцій розвитку середнього бізнесу в Німеччині

На найбільшу економіку Європи, Німеччину, суттєво вплинули зміни у світовій економіці, починаючи від проблем у ланцюгах поставок і закінчуючи довгим шляхом до відновлення Китаю. Ці наслідки призвели до того, що німецькі підприємства стали менш охоче користуватися перевагами переважаючих економічних вітрів, оскільки цього року світовий ринок рухається в бік негативних тенденцій.

Щоб зрозуміти, як цей ландшафт впливає на середній бізнес, ми нещодавно опитали 1400 керівників вищої ланки у 14 країнах, які працюють у приватних компаніях з річним доходом до 300 млн фунтів стерлінгів, що вийшли на міжнародний ринок. Ми називаємо таких керівників “інтерпренери”.

Ми проаналізували німецькі дані в порівнянні з глобальними перспективами, щоб краще зрозуміти, що рухає німецькими підприємцями, які рухаються в складних умовах.

Цей звіт надає корисну та важливу інформацію для керівників МСП, які планують або вже розширили свою діяльність за кордоном. Очевидно, що німецькі бізнес-лідери дещо менш оптимістично налаштовані щодо майбутньої міжнародної експансії, однак для більшості з них вона була вигідною.

У Німеччині існує всебічне і глибоке розуміння глобального податкового законодавства в усьому світі. Тим не менш, підприємці повинні завжди пам’ятати про це і завжди бути в курсі різних регіональних правових норм, а також регулярно переглядати їх, де б вони не працювали. Таким чином, глобальні правові зміни, які набудуть чинності найближчим часом, можуть бути враховані на ранній стадії.

Андреас Відманн
Партнер, партнер, партнер
Крестон Банкбах

Глобальні бізнес-тенденції: Чи вважають німецькі бізнес-лідери, що в найближчі 12 місяців більше компаній будуть розширювати свою діяльність за кордоном?

Німецькі керівники песимістично налаштовані щодо розширення бізнесу за кордоном

Обережність була виявлена у відповідях респондентів з Німеччини: лише 71% з них вважають, що розширення бізнесу збільшиться. Це різко відрізняється від оптимістичного показника Нігерії (98%), що ставить Німеччину в нижню частину діаграми оптимізму.

На які ринки німецький бізнес воліє виходити?

Західна Європа є для Німеччини вибором номер один для глобальної експансії

Зважаючи на проблеми з ланцюгами поставок і повільне відновлення економіки після доковідної надмірної залежності від Китаю в торгівлі, мабуть, не дивно, що Європа стала для Німеччини пріоритетним напрямком експансії.

• 46% також зазначили, що їхній бізнес розглядає можливість розширення у Східній Європі, що є найвищим показником серед усіх 14 країн.
• 35% заявили, що їхній бізнес розглядає можливість розширення до Північної Америки, що є одним з найнижчих показників для цього регіону.
  • Лише 4% розглядають можливість розширення до Африки, знову ж таки один з найнижчих показників для цього регіону.

Що робить країну більш привабливою для німецького бізнесу, який прагне вийти на міжнародний ринок?

Перспективи економічного зростання є основним мотивом

Німеччина відстежувала глобальну реакцію, яка полягала у майбутніх перспективах економічного зростання, проте вона була найменш схильна до впливу сприятливих торговельних угод з-поміж усіх опитаних країн.

Після цього почалося:

• Навички та таланти (наприклад, наявність місцевих талантів та відкритість до імміграції кваліфікованих кадрів) – 32%.
• Технологічна інфраструктура та діджиталізація – 32%
• Відповідність довгостроковій стратегії зростання (наприклад, регіональні інвестиції в конкретні галузі) – 29%.

Що мотивує німецьких перекладачів виходити на міжнародний рівень?

43% німецьких респондентів визначили можливості зростання ринку як основну мотивацію для виходу їхнього бізнесу на міжнародний рівень. Водночас, 33% керувалися перспективою отримати конкурентну перевагу, вийшовши на нові ринки раніше за своїх конкурентів. Крім того, 29% назвали оптимізацію витрат, наприклад, використання нижчих виробничих та ресурсних витрат, ключовим фактором у прийнятті рішення про розширення за кордоном.

Які найбільші виклики міжнародної експансії у 2024 році, на думку німецьких підприємців?

Пошук локальних партнерів – виклик для ведення міжнародного бізнесу, кажуть німецькі керівники

Лише Німеччина та Бразилія назвали пошук правильного місцевого партнера проблемою номер один у веденні міжнародного бізнесу.

Які, на думку німецьких керівників, найбільші ризики для глобальної експансії бізнесу в 2024 році?

Наскільки наступне становить ризик для міжнародної експансії вашого бізнесу або запланованої міжнародної експансії?

Економічне уповільнення є найбільшим ризиком для німецького бізнесу

Згідно з опитуванням, 40% респондентів вважають, що уповільнення темпів економічного зростання або рецесія є руйнівним або значним ризиком для планів міжнародної експансії їхнього бізнесу, причому 12% визначили його як руйнівний ризик, а 28% – як значний ризик. І навпаки, 28% сприйняли це як мінімальний або взагалі відсутній ризик. Крім того, 38% респондентів висловили занепокоєння щодо дефіциту талантів та кваліфікованої робочої сили як руйнівних або значних ризиків, тоді як 36% підкреслили аналогічне занепокоєння щодо загроз кібербезпеки та витоку даних.

Якому джерелу фінансування міжнародної експансії віддають перевагу німецькі компанії?

Приватні інвестори фінансують міжнародну експансію німецького бізнесу

Дані свідчать про сильну схильність німецького бізнесу до приватного фінансування міжнародної експансії, що зумовлено прагненням до гнучкості, контролю та, можливо, наявністю значного приватного капіталу в країні. 36% повідомили, що використовують/розглядають можливість використання державного фінансування для міжнародної експансії.

Іншими поширеними джерелами капіталу зростання були:

• Схеми участі працівників у капіталі – 34%
• Ринки капіталу (тобто IPO) – 25%
• Венчурний капітал або прямі інвестиції – 25%

Розуміння глобального оподаткування: Чи готовий топ-менеджмент до глобального податкового порогу?

Кращі місцеві експерти можуть стати відповіддю на питання глобального оподаткування для німецького бізнесу

Німеччина, разом з чотирма іншими країнами, вважає, що їм не вистачає знань, необхідних для розуміння міжнародного податкового законодавства, маючи вдвічі менше впевненості, ніж найвпевненіша країна, коли справа доходить до розуміння глобальних податків, – США.

Зростаюче значення ESG для німецьких інвесторів та підприємців

Важливість міркувань ESG

Німецькі бізнес-лідери не вважають ESG головним пріоритетом

Німеччина отримала один з найнижчих показників пріоритетності практик ESG, набравши лише 18% проти найвищого показника в Китаї – 64%. Схожа картина спостерігається по всій Європі: Німеччина, Франція та Іспанія найменше схильні надавати пріоритет ESG при міжнародній експансії.

Переваги штучного інтелекту в міжнародних бізнес-операціях

Готовність до ШІ

Німецький бізнес відчуває себе менш впевнено щодо використання ШІ в глобальних операціях, ніж у середньому по світу

Німеччина знову опинилася в нижній третині рейтингу, коли мова зайшла про готовність скористатися перевагами штучного інтелекту.