Ян Смоленбрук
Керуючий директор, CBIZ, США
Як американський середній бізнес зростає у світі
October 14, 2024
З огляду на вибори, що відбудуться за кілька тижнів, та економіку, яка, схоже, зазнала спаду в серпні, американському ринку можна було б пробачити вичікувальну позицію. Це дещо відрізняється від оптимістичних результатів останнього дослідження середнього ринку, проведеного компанією Kreston Global у лютому 2024 року, згідно з яким 94% американських респондентів очікують зростання міжнародного бізнесу цього року.
Низьке зростання, високий оптимізм
Ми поспілкувалися з Яном Смолленбруком, керуючим директором та національним лідером практики міжнародного оподаткування та трансфертного ціноутворення в CBIZ, американській фірмі Kreston Global, щоб пролити світло на те, як компанії середнього бізнесу реагують на економічні негаразди, і відповідь виявилася позитивною. “Більшість компаній, з якими я працюю, мають міжнародну присутність. Вони працюють у багатьох країнах. Вони існують там роками. Якщо компанії досягли певного рівня в США і хочуть розвиватися, їм потрібно виходити за межі США, щоб мати можливість розширюватися, і саме тому вони йдуть до Канади, Азії, Європи”.
Йти в ногу з часом
За словами Яна, хоча апетит бізнесу до зростання залишається незмінним, відбулося кілька помітних змін у тому, як американські компанії планують розширення: “Ми спостерігаємо тенденцію, коли деякі з наших великих клієнтів переносять свої виробничі операції з Європи та Китаю в інші країни, такі як Індія та Філіппіни”, – зазначає Ян. Цей зсув зумовлений потребою в економічній ефективності. Для компаній середнього бізнесу ці стратегічні рішення є життєво важливими для підтримки зростання в умовах зростаючої конкуренції на світовому ринку.
Виклики на мільярди доларів
Ян працює з багатьма клієнтами середнього бізнесу, з мільйонними оборотами і мільярдними, і розмови з клієнтами з усього середнього ринку звучать однаково: “Незалежно від того, чи ви працюєте на найбільшу транснаціональну корпорацію у світі, чи на компанію середнього розміру з міжнародною присутністю, з доходом 1 мільярд доларів замість 30 мільярдів, проблеми однакові. Різниця лише в сумі в доларах”.
Саме тому команда CBIZ з трансфертного ціноутворення значно зросла за останні кілька років, найнявши експертів, які мають досвід вирішення багатомільярдних завдань. Сам Ян протягом 10 років працював радником у великому міжнародному бренді, допомагаючи створювати центри спільного обслуговування, закупівельні компанії та європейські штаб-квартири. “Якщо порівняти практику міжнародного оподаткування та трансфертного ціноутворення CBIZ сьогодні з тим, якою вона була два роки тому, то ми спостерігаємо щорічне зростання приблизно на 35-40%. Це неабияке досягнення”.
Стовп два.
Глобальне податкове середовище зазнає значних змін, особливо із запровадженням Другого компоненту ОЕСР. Цей новий набір правил покликаний гарантувати, що багатонаціональні підприємства сплачують мінімальний рівень податків, незалежно від того, де вони мають штаб-квартиру чи здійснюють свою діяльність. Ян підкреслює, що другий компонент – це не просто регуляторна вимога, а стратегічний виклик, на який повинні відповісти компанії середнього бізнесу.
“Компонент два залишається, і компаніям доведеться з цим змиритися”, – підкреслює Ян. У той час як великі компанії, можливо, вже почали впроваджувати ці зміни, багато компаній середнього бізнесу все ще перебувають на етапі оцінки. CBIZ позиціонує себе як ключового партнера в цьому процесі, пропонуючи інструменти та експертизу, які допоможуть компаніям зорієнтуватися в складнощах дотримання вимог Компоненту 2.
Податкова довіра
Ще одним несподіваним результатом нещодавнього опитування Kreston Global середнього бізнесу стала впевненість, яку відчувають керівники компаній середнього бізнесу, коли мають справу з глобальними податковими правилами: 98% респондентів у США відчувають впевненість у своєму досвіді. Досвід роботи Яна як з американськими, так і з європейськими транснаціональними корпораціями дозволяє йому запропонувати певне розуміння того, чому така впевненість може існувати в США. Транснаціональні компанії, з якими він зараз працює в США, як правило, мають менші податкові відділи: “Американські транснаціональні компанії набагато більше покладаються на постачальників послуг, ніж європейські транснаціональні компанії, – зазначає Ян. Ця залежність створює можливості для таких фірм, як CBIZ, надавати комплексні податкові послуги, особливо в той час, коли американські компанії долають складнощі міжнародної експансії та дотримання вимог законодавства.
Стратегія зростання
Нещодавня новина про те, що CBIZ придбала мільярдну національну бухгалтерську та консалтингову фірму Marcum, натякає на амбіції CBIZ. Ян підкреслює, що мультинаціональні компанії середнього рівня прагнуть відійти від цінової та операційної моделі “Великої четвірки” і перейти до таких компаній, як CBIZ. “Одним із прикладів, який підкреслює цінність CBIZ, є наші відносини з мільярдною компанією в секторі енергетичних напоїв. Два роки тому ця компанія працювала в 10 країнах, але зараз вони мають намір розширити свою присутність до 40 протягом наступних двох-трьох років. Фінансовий директор визнав деякі загальні проблеми, з якими я стикався в інших, набагато більших транснаціональних компаніях, що розширюються. Він сказав: “Навіщо мені йти до “Великої четвірки”, якщо у мене тут сидить людина, яка, можливо, має більший досвід у роботі з компаніями, що виробляють споживчі товари, і вдвічі меншу зарплату завдяки нашому гнучкому підходу до управління клієнтами. Я думаю, що це досить сильна пропозиція”.
