Оптова компанія з продажу плитки, Нідерланди

Kreston Lentink Corporate Finance консультувала компанію з оптової торгівлі плиткою в центральній частині Нідерландів з питань продажу в угоді вартістю від 1 до 10 мільйонів євро. Спочатку переговори провалилися, коли пропозиція покупця не відповідала оцінці компанії.

Керування ваганнями покупця

Після того, як клієнт відмовився від угоди, старший партнер приватної інвестиційної компанії виявив зацікавленість, побачивши в оптовій компанії з продажу плитки потенціал для своєї стратегії “купив і будуй”. Хоча клієнт не бажав відновлювати співпрацю, Kreston Lentink запропонувала відновити переговори з покупцем на “безоплатній” основі.

Досягнення бажаного результату для оптової компанії з продажу плитки

Нідерландська фірма організувала наступну зустріч і представила детальні розрахунки оцінки, щоб захистити запропоновану ціну. Незважаючи на заперечення покупця щодо деяких компонентів оцінки, фірма підтримала ціну, і покупець зрештою погодився з початковою оцінкою, подвоївши свою початкову пропозицію. Обидві сторони були задоволені кінцевим результатом.

Якщо ви зацікавлені у співпраці з Kreston Global, зв’яжіться з нами тут.