国际企业家调查：了解日本中型市场的商业趋势
几十年来，日本经济基本处于停滞状态。 低增长、低利息、低失业率、低出生率和低汇率。 在最近险些陷入衰退之后，没有任何迹象表明该国的情况可能正在发生变化，包括股市正在好转。
为了了解这种格局对中型市场企业的影响，我们最近对 14 个国家的 1400 名 C 级企业领导人进行了调查，他们都是年收入不超过 3 亿英镑且已进行国际扩张的私营企业。 我们称这些首席执行官为 “人际企业家”。
我们对日本的数据进行了分析，以更好地了解日本企业主在向海外扩张时的驱动因素。
本报告就中小企业领导者在拓展海外业务时所面临的挑战和机遇提供了有益而重要的见解。 与地区同行相比，日本对全球扩张和增长模式表现得更加谨慎，这可能与国内劳动力和经济压力有关。
不过，对于那些已经进行国际扩张的企业或那些希望进军日本的企业来说，好处是显而易见的。 日本为那些希望在该地区开展业务的企业提供了强劲的市场增长机遇和许多竞争优势。
对于那些进入日本市场的企业来说，本报告强调了与当地的专业合作伙伴合作的重要性，因为他们能够在监管、文化和商业力量之间架起桥梁，确保企业富有成效地进入这个充满活力的市场。马雷克-莱霍基
首席执行官兼创始人
克里斯顿工程公司
全球商业趋势：日本商界领袖是否认为未来 12 个月会有更多企业向海外扩张？
| 大幅增加 | 16% |
| 适度增加 | 43% |
| 无变化 | 27% |
| 大幅减少 | 8% |
| 适度减少 | 3% |
| 不确定 | 3% |
日本商界领袖对拓展海外业务持悲观态度
59% 的受访者表示，他们预计在未来 12 个月内，向海外扩张的企业数量将会增加。 11% 的受访者表示，他们预计国际扩张将减少，与德国（12%）一样，是最不乐观的国家之一。
日本企业更愿意拓展哪些市场？
| 在以下地区或国家中，如果有的话，您/贵企业考虑向哪些地区或国家扩张？ (请选择所有适用的选项） | |
|---|---|
| 南亚（如泰国、越南、新加坡等） | 38% |
| 北亚（如中国、日本、韩国等） | 30% |
| 北美（如美国、加拿大、墨西哥等） | 28% |
| 西欧（如德国、法国、英国等） | 18% |
| 东欧（如波兰、匈牙利、罗马尼亚等） | 14% |
| 澳大利亚/新西兰 | 12% |
| 非洲 | 9% |
| 中东 | 7% |
| 南美洲（如巴西、智利、哥伦比亚等） | 4% |
| 其他 | 4% |
| 不确定/无特别要求 | 10% |
南亚是日本全球扩张的首选之地
38% 的日本受访者表示，他们的企业将考虑向南亚扩张，持相同观点的还有中国（52%）和尼日利亚（45%）。 紧随其后的是距离本土更近的北亚，有 30% 的企业表示将考虑向那里扩张。
北美是日本企业扩张的第三大选择，占 28%，这表明，虽然主要选择在地理位置上比较接近，但企业并不害怕真正走向世界。
是什么让一个国家对寻求全球扩张的日本企业更具吸引力？
| 以下哪项（如果有的话）对一个国家的国际扩张最有吸引力？ [Select up to five] | |
|---|---|
| 未来经济增长前景 | 38% |
| 技能和人才（如本地人才的可用性和对技能人才移民的开放性） | 34% |
| 与长期增长战略保持一致（如对特定产业的地区投资） | 33% |
| 有利的税收政策 | 22% |
| 有利的贸易协定（如自由贸易区、外交伙伴关系或优惠关税待遇） | 22% |
| 政府支持（如赠款、孵化器和导师计划） | 21% |
| 技术基础设施和数字化 | 19% |
| 透明的监管环境 | 16% |
| 与现有业务的文化和语言相似 | 15% |
| 地理位置靠近现有业务 | 11% |
| 以上都不是 | 2% |
| 不确定 | 1% |
经济增长前景是吸引日本首席执行官的主要因素
38% 的日本受访者表示，未来的经济增长前景是国际扩张最具吸引力的特征之一。
其次是技能和人才，如本地人才的可用性和对技能人才移民的开放性（34%），以及与长期增长战略的一致性，如对特定行业的地区投资（33%）。
考虑到北亚和南亚当地地区被选为对国际扩张最具吸引力的地区，这一点令人惊讶–这表明，其他业务扩张机会使这些国家更受欢迎，而不是因为它们在地理位置上靠近日本。
是什么促使日本的国际企业家进行国际扩张？
36% 的受访者表示，销售和收入是其企业在国际扩张后获得的最大收益之一，全球半数以上的受访者持相同观点。
日本企业家认为，2024 年国际扩张面临的最大挑战是什么？
| 国际扩张过程中的三大挑战 | |
|---|---|
| 寻找合适的当地合作伙伴（例如，建立可靠和值得信赖的关系） | 30% |
| 了解复杂的合规要求（如 ESG 和法律合规性） | 30% |
| 适应物流和供应链问题（如管理国际航运、配送和通信） | 29% |
日本首席执行官表示，寻找当地合作伙伴是开展国际业务的一大挑战
略低于三分之一（30%）的受访者表示，企业在国际扩张过程中面临的最大挑战之一是找到合适的当地合作伙伴（如建立可靠和值得信赖的关系），这凸显了亚洲网络在支持日本企业向该地区扩张方面提供独特服务的机会。
了解复杂的合规要求（如 ESG 和法律合规）也是日本企业最关心的问题。
风险：日本首席执行官们认为 2024 年全球业务扩张的最大风险是什么？
以下情况对贵企业的国际扩张或计划中的国际扩张构成多大风险？
| 地缘政治紧张局势和不稳定性加剧 | 破坏性风险 | 9% |
| 重大风险 | 21% | |
| 中度风险 | 42% | |
| 最低风险 | 16% | |
| 无风险 | 4% | |
| 不确定/不适用 | 8% | |
| 经济放缓或衰退 | 破坏性风险 | 7% |
| 重大风险 | 26% | |
| 中度风险 | 45% | |
| 最低风险 | 12% | |
| 无风险 | 2% | |
| 不确定/不适用 | 8% | |
| 金融市场和外汇波动 | 破坏性风险 | 8% |
| 重大风险 | 23% | |
| 中度风险 | 40% | |
| 最低风险 | 17% | |
| 无风险 | 6% | |
| 不确定/不适用 | 6% | |
| 网络安全威胁和数据泄露 | 破坏性风险 | 10% |
| 重大风险 | 28% | |
| 中度风险 | 37% | |
| 最低风险 | 16% | |
| 无风险 | 4% | |
| 不确定/不适用 | 5% | |
| 人才短缺和熟练劳动力缺口 | 破坏性风险 | 4% |
| 重大风险 | 18% | |
| 中度风险 | 52% | |
| 最低风险 | 14% | |
| 无风险 | 4% | |
| 不确定/不适用 | 8% | |
| 人工智能和新技术带来的技术颠覆 | 破坏性风险 | 7% |
| 重大风险 | 13% | |
| 中度风险 | 38% | |
| 最低风险 | 29% | |
| 无风险 | 6% | |
| 不确定/不适用 | 7% | |
| 环境破坏和极端天气 | 破坏性风险 | 5% |
| 重大风险 | 19% | |
| 中度风险 | 36% | |
| 最低风险 | 22% | |
| 无风险 | 9% | |
| 不确定/不适用 | 9% |
网络安全是希望拓展全球业务的日本企业领导者关注的问题
38% 的受访者认为网络安全威胁和数据泄露 对其企业的国际扩张或扩张计划构成破坏性或重大风险。
33% 的企业认为经济放缓或衰退对其业务构成破坏性或重大风险， ，另有 31% 的企业认为金融市场和外汇波动对其业务构成破坏性或重大风险
私募股权投资与风险投资：哪个是日本企业首选的国际扩张资金来源？
| 风险资本或私募股权 | 23% |
| 员工股权计划 | 22% |
| 管理层收购 | 22% |
| 私人投资者（包括高净值人士） | 21% |
| 政府资助 | 21% |
| 资本市场（即 IPO） | 21% |
| 债务 | 19% |
| 众筹 | 12% |
| 以上都不是 | 19% |
私募股权投资是日本国际扩张融资的首选
23% 的受访者表示，他们的企业可能会考虑或已经利用风险资本或私募股权来实现国际化发展。 22% 的企业会考虑或已经使用员工股权计划或管理层收购（各占 22%）来实现国际化发展。
了解全球税收：C-suite 是否已为全球税收门槛做好准备？
| 您对管理跨国企业的全球国际税务规则（如转让定价、增值税）的理解有多少把握？ | |
|---|---|
| 非常自信：我深入了解全球税收规则及其对跨国企业的影响 | 9% |
| 自信：我很好地掌握了关键原则，能够驾驭常见情况，但在复杂情况下可能会寻求外部指导 | 55% |
| 不太自信：我对全球税务规则的了解有限，在很大程度上依赖外部顾问的指导和分析 | 29% |
| 完全没有信心：我缺乏国际税收法规知识，完全依赖外部顾问的建议、指导和/或决策 | 7% |
日本国际企业家对全球税务知识最不自信 在所有 最不自信
64% 的受访者表示，他们很好地掌握了关键原则，能够应对常见情况，但可能会在复杂情况下寻求外部指导，9% 的受访者对自己了解管理跨国企业的全球国际税务规则非常有信心–他们对全球税务规则及其对跨国企业的影响有深入了解。
7%的受访者完全没有信心，完全依赖外部顾问提供建议、指导和/或决策，这一比例高于全球受访者的平均水平（1%）。
环境、社会和公司治理对日本投资者和企业家的重要性与日俱增
| 我们会优先考虑 ESG | 19% |
| 我们重视 ESG，但这不是我们的首要任务 | 37% |
| 我们确实/会考虑 ESG 实践，但前提是不影响我们的其他优先事项 | 28% |
| 我们没有/不会大力考虑 ESG 实践 | 6% |
| 我们根本不考虑/不会考虑 ESG 实践 | 5% |
| 不确定 | 5% |
日本首席执行官不太可能将环境、社会和公司治理作为优先事项
84% 的受访者在评估潜在的新市场扩张时会考虑 ESG 实践，19% 的受访者将其视为全球扩张时的首要任务。 这与欧洲的成绩一致，欧洲的成绩比世界其他地区低。
5%的国家在扩张时完全不考虑环境、社会和公司治理实践，在所有国家中得分最高。
人工智能在国际业务运营中的益处
| 您在多大程度上同意或不同意以下说法：’我觉得自己已经准备好在未来两年内在全球业务运营中利用人工智能的优势？ | |
|---|---|
| 非常同意 | 17% |
| 有点同意 | 46% |
| 既不同意也不反对 | 16% |
| 有点不同意 | 11% |
| 不同意 | 10% |
日本对在全球业务中使用人工智能感到担忧
每 10 人中就有超过 6 人（63%）认为，他们已准备好在未来两年内利用人工智能在全球业务运营中带来的好处。 全球受访者的调查结果显示，只有 3% 的人不同意这一说法，因此，日本以 21% 的比例成为最担心人工智能的国家之一，这凸显了日本在准备和利用人工智能方面的机遇。
