扬-斯莫伦克
美国 CBIZ 常务董事
美国中型市场企业如何实现全球增长
October 14, 2024
由于几周内将举行大选，而 8 月份的经济似乎又将下滑，美国市场采取观望态度是可以理解的。克雷斯顿全球公司（Kreston Global）于 2024 年 2 月发布的最新中型市场研究报告显示，94% 的美国受访者预计今年的国际业务将有所增长。
低增长，高乐观
我们采访了克瑞斯顿全球（Kreston Global）美国公司 CBIZ 的董事总经理兼国际税务与转让定价业务全国负责人Jan Smallenbroek，请他就中型企业如何应对经济逆风的问题发表看法。”与我合作的大多数公司都有国际足迹。它们活跃在多个国家。它们已经在那里经营多年。如果公司在美国达到了一定的水平，他们想要发展，就需要走出美国，以便能够扩张，这就是他们去加拿大、去亚洲、去欧洲的原因。
与时俱进
尽管企业的增长欲望仍然不变，但美国企业计划扩张的方式却发生了一些明显的变化，Jan 指出：”我们看到一种趋势，我们的一些大客户正在将他们的制造业务从欧洲和中国转移到其他国家，如印度和菲律宾。Jan 指出：”这种转变是受成本效益需求的驱动。对于中型企业来说，这些战略决策对于在竞争日益激烈的全球市场中保持增长至关重要。
十亿美元的挑战
简的工作涉及许多中型市场客户，营业额从数百万美元到数十亿美元不等，她在与整个中型市场客户的谈话中都提到了类似的问题：’无论你是为世界上最大的跨国公司工作，还是为一家业务遍布全球的中型公司工作，收入从 300 亿美元到 10 亿美元不等，问题都是一样的。不同的是美元数额”。
正因如此，CBIZ转让定价团队在过去几年中取得了长足的发展，聘请了具有应对数十亿美元挑战经验的专家。扬本人曾在一家大型跨国品牌公司担任顾问长达10年，帮助其建立共享服务中心、采购公司和欧洲总部。”如果把CBIZ现在的国际税务和转让定价业务与两年前相比，我们的年增长率约为35%至40%。这是一项了不起的成就。
第二支柱
全球税收环境正在发生重大变化，特别是随着经合组织第二支柱框架的引入。这套新规则旨在确保跨国企业缴纳最低水平的税款，无论其总部或运营地点在哪里。Jan 强调指出，第二支柱不仅是一项监管要求，也是中型市场公司必须应对的一项战略挑战。
“Jan 强调说：”第二支柱将继续存在，企业必须应对它。虽然大型企业可能已经开始实施这些变革，但许多中型企业仍处于评估阶段。CBIZ已将自己定位为这一过程中的重要合作伙伴，提供工具和专业知识，帮助企业应对第二支柱合规的复杂性。
税收信心
克瑞斯顿全球中型市场近期调查的另一个令人惊讶的结果是，中型市场企业领导者在处理全球税务规则时信心十足，98% 的美国受访者对自己的经验充满信心。Jan 与美国和欧洲跨国公司都有合作经验，这意味着他可以就为什么美国会有这种信心提供一些见解。Jan 指出：”与欧洲跨国公司相比，美国跨国公司更依赖于服务提供商。这种依赖性为 CBIZ 这样的公司创造了提供全面税务服务的机会，尤其是在美国公司应对复杂的国际扩张和合规问题时。
增长战略
最近，世邦魏理仕收购了价值十亿美元的全国性会计和咨询公司麦楷，这一消息暗示了世邦魏理仕的雄心壮志。Jan强调，中端市场的跨国公司希望从 “四大 “的定价和运营模式转向像CBIZ这样的公司。”我们与能量饮料行业一家价值十亿美元的公司建立了合作关系，这就是CBIZ带来价值的一个例子。两年前，这家公司在10个国家开展业务，但现在他们的目标是在未来两三年内扩展到40个国家。首席财务官意识到了我在其他大型跨国公司面临的一些共同挑战。他说，如果有一个人坐在这里，他在与消费品公司打交道方面可能更有经验，而且由于我们采用了灵活的客户管理方式，他的费率只有四大的一半，那我为什么还要去四大呢？我认为这是一个非常有力的提议。
